Qu'est-ce que la distribution ?
La distribution regroupe les moyens et acteurs pour livrer un produit au consommateur final.
Quelle différence entre canal direct, court et long ?
Le canal direct n'a pas d'intermédiaire, le court a un distributeur, le long a grossiste puis distributeur.
Qu'impose l'augmentation du nombre d'intermédiaires entre producteur et consommateur ?
La relation devient plus indirecte.
Que contrôle davantage le producteur dans un canal direct ?
Son prix, son image et sa relation client.
Distribution définition
Moyens et acteurs pour acheminer un produit
Canal de distribution
Chemin suivi par un produit de producteur au consommateur
Canal direct
Relie producteur au consommateur sans intermédiaire
Canal court
Inclut un distributeur entre producteur et consommateur
Canal long
Impliquant grossiste et distributeur
Relation producteur-distributeur
Diminue avec l'augmentation d'intermédiaires
Arbitrage couverture vs contrôle
Choix entre couverture maximale ou contrôle du réseau
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Distribution et réseaux commerciaux.
1. Concernant le rôle de la distribution, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :
2. Parmi les propositions suivantes concernant les canaux de distribution, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Distribution et réseaux commerciaux.
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