Fiche de révision : Entreprise.com

📋 Plan du Cours

1. Profil et création de l’entreprise
2. Offre et circuits de distribution
3. Engagements numériques responsables
4. Définitions commerciales essentielles
5. Priorités de gestion

📖 1. Profil et création de l’entreprise

★ À maîtriser

• Entreprise.com a été créée le 02 mai 2018.

• Entreprise.com est une SAS au capital de 50 000 euros et emploie 24 salariés.

Compléments

• Le chiffre d’affaires hors taxes d’Entreprise.com s’élève à 675 000 € en 2024.

• Claire LEROY dirige Entreprise.com, spécialisée dans la vente en ligne de logiciels éducatifs et de solutions numériques collaboratives.

📖 2. Offre et circuits de distribution

★ À maîtriser

• L’offre comprend notamment :

  • des logiciels en ligne
  • des plateformes collaboratives
  • des outils de gestion
  • des modules de formation

• Tous les produits d’Entreprise.com sont disponibles sur sa plateforme en ligne.

Compléments

• Entreprise.com développe des partenariats avec des entreprises clientes et envisage de mettre en place un réseau de revendeurs agréés.

📌 Les commerciaux sélectionnent des distributeurs spécialisés qui répondent à des critères stricts de qualité de service et de sécurité des données.

📖 3. Engagements numériques responsables

★ À maîtriser

• Entreprise.com optimise l’utilisation de ses serveurs afin de réduire sa consommation énergétique.

Compléments

• Entreprise.com privilégie des solutions d’hébergement reposant sur des infrastructures écoresponsables.

• Les services d’Entreprise.com reposent sur une logique de zéro papier, qui favorise la dématérialisation des processus et limite les impressions inutiles.

💡 Astuce mémo

Optimiser les serveurs → réduire la consommation énergétique.

📖 4. Définitions commerciales essentielles

🔑 Notions clés & Définitions

• B2B : L’ensemble des transactions économiques et des relations juridiques conclues entre deux professionnels.
• Offre des éditeurs : L’ensemble des ressources, des manuels scolaires sous forme numérique et des services proposés par les maisons d’édition spécialisées.
• Revendeur agréé : Un commerçant indépendant autorisé par un fabricant ou un réseau de distribution à vendre ses produits et services.
• Canal de distribution : Le chemin commercial suivi par un produit ou un service pour aller du producteur au consommateur final.

📖 5. Priorités de gestion

📝 Points essentiels

• Face à l’inflation, la dirigeante veut revoir certains partenariats, limiter les dépenses courantes et choisir le financement des investissements afin de maîtriser les coûts tout en poursuivant la démarche environnementale de l’entreprise.