Marketing — définition ?
Ensemble des moyens pour vendre rentable.
Mercatique — rôle ?
Prévoir, observer, stimuler besoins.
Mécanisme adaptatif — principe ?
Client au centre, offre ajustée.
Filière inversée — description ?
Offre crée ou reformule besoins.
Marché d’acheteurs — caractéristique ?
Client rare, forte concurrence.
Démarche marketing — étapes ?
Connaître, élaborer, vérifier, agir.
Mix opérationnel — composants ?
Produit, Prix, Communication, Distribution.
Arbitrage du mix — but ?
Ajuster forces et motivations.
Push — sens ?
Distribution agit vers le client.
Pull — sens ?
Demande du client remonte.
Attitude — définition ?
Jugement global, croyances et sentiments.
Modèle Fishbein — formule ?
Σ(bi×ei) : croyances×évaluation.
Ensemble de considération — rôle ?
Offres réellement envisagées.
Centre d’achat — définition ?
Groupe impliqué dans décision B2B.
Étude de marché — objectif ?
Réduire risques, repérer opportunités.
Études documentaires — base ?
Données existantes.
Études ad hoc — spécificité ?
Question précise, méthodes variées.
Études permanentes — but ?
Observer évolutions durablement.
Indicateurs offre — exemples ?
Volumes, CA, PDM volume/valeur.
Marque — avantage pour fabricant ?
Fidélise, augmente profits.
Fixation prix — elasticité forte ?
|e|>1, demande très sensible.
Guerre des prix — risque ?
Érosion marges, destruction valeur.
Coût moyen — calcul ?
Total coûts / unités.
Coût marginal — définition ?
Coût supplémentaire pour une unité.
Teste tes connaissances avec un QCM de 24 questions sur Introduction aux Fondements du Marketing.
1. Quel énoncé décrit le mieux la mercatique ?
2. Dans une logique de marché d’acheteurs, quelle situation caractérise principalement la concurrence entre entreprises ?
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