Les fondamentaux de la demande et prévisions

📋 Plan du Cours

1. Définition de la demande et demande globale
2. Demande de l’entreprise et fidélisation
3. Structure de la demande : théorique, potentielle, effective
4. Acteurs de la demande et rôles
5. Indicateurs de la demande : qualitatifs et quantitatifs
6. Prévision de la demande par régression linéaire
7. Méthode des points extrêmes pour la prévision
8. Méthode de Mayer et moindres carrés
9. Élasticité de la demande et interprétation
10. Biens Veblen et Giffen et exemple chiffré

📖 1. Définition de la demande et demande globale

🔑 Notions clés & Définitions

• Demande : La demande désigne la quantité souhaitée ou consommée d’un produit ou service par les individus.
• Demande globale : La demande globale correspond à l’ensemble de la demande d’un marché, adressée à toutes les entreprises concurrentes.

📝 Points essentiels

• La demande mesure une quantité souhaitée ou effectivement consommée d’un produit ou service.
• La demande globale couvre tout le marché, donc toutes les entreprises en concurrence.
• La demande globale sert de base pour raisonner à l’échelle du marché plutôt qu’à l’échelle d’une enseigne.
• La demande peut être étudiée via des volumes et/ou via des valeurs selon l’indicateur choisi.
• L’évaluation de la demande vise à éclairer des choix stratégiques, notamment via des prévisions de ventes.

💡 Astuce mémo

Demande = quantité (souhaitée ou consommée) ; Globale = tout le marché (tous les concurrents).