Demande — définition ?
Quantité souhaitée ou consommée d’un produit.
Demande globale — définition ?
L’ensemble de la demande sur un marché, pour tous les concurrents.
Demande de l’entreprise — rôle ?
Cibler la clientèle spécifique de l’enseigne.
Fidélisation — objectif ?
Conserver et renforcer la relation avec les clients existants.
Demande théorique — contenu ?
L’ensemble de la population pouvant potentiellement consommer.
Demande potentielle — exclut ?
Les impossibilités définitives de consommation.
Demande effective — inclut ?
Clients actuels et clients de la concurrence susceptibles de basculer.
Acteur de la demande — exemple ?
Consommateur, acheteur, décideur, prescripteur, influenceur.
Indicateurs qualitatifs — outil ?
QQOQCP (qui, quoi, comment, où, pourquoi).
Indicateurs quantitatifs — exemples ?
Volume, panier moyen, valeur, taux d’équipement.
Prévision par régression — modèle ?
y = ax + b, avec x=temps, y=ce que l’on prévoit.
Méthode points extrêmes — principe ?
Tracer la droite entre deux extrêmes, peu précis.
Méthode Mayer — calculs ?
Deux moyennes de sous-nuages, puis droite ajustée.
Moindres carrés — objectif ?
Minimiser la somme des carrés des écarts.
Élasticité — définition ?
Sensibilité de la demande au changement de prix.
Élasticité — formule ?
(Variation demande %) / (Variation prix %).
Bien Veblen — caractéristique ?
Demande augmente quand le prix augmente.
Bien Giffen — exemple ?
Bien de consommation courante, demande peu réactive au prix.
Élasticité forte — valeur ?
|e| > 1, demande très sensible au prix.
Interprétation e négatif — signification ?
Relation inverse entre prix et demande.
Testez vos connaissances avec un QCM de 20 questions sur Les fondamentaux de la demande et prévisions.
1. Que désigne la demande en économie ?
2. Que recouvre la demande globale ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Les fondamentaux de la demande et prévisions.
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Gestion
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