QCM : Maîtrise de la tarification touristique et cotation — 18 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quel est le rôle principal d’un tableau de cotation dans la construction d’un forfait touristique ?

Calculer uniquement les taxes aéroport avant l’affichage du tarif final
Fixer uniquement le prix public des prestations avant toute négociation
Regrouper les prestations et charges pour calculer le coût, la marge, la TVA sur marge et le prix de vente TTC
Remplacer le devis touristique pour lister seulement les prestations gratuites

Regrouper les prestations et charges pour calculer le coût, la marge, la TVA sur marge et le prix de vente TTC

Explication

Le tableau de cotation sert à enchaîner les calculs de coût, de marge, de TVA sur marge et de prix de vente TTC. Il ne se limite donc pas à un simple affichage tarifaire.

2. Quelle affirmation décrit le mieux la logique de calcul des prestations dans une grille tarifaire ?

Chaque prestation est immédiatement convertie dans la monnaie du client au moment de la réservation
Chaque prestation est chiffrée dans la monnaie du prestataire avant conversion finale
Les prestations sont d’abord converties puis seulement ensuite chiffrées
La monnaie utilisée dépend uniquement du pays de départ du groupe

Chaque prestation est chiffrée dans la monnaie du prestataire avant conversion finale

Explication

Les prestations sont calculées dans la monnaie locale de la grille tarifaire du prestataire, puis la conversion intervient à la fin. C’est un piège fréquent de vouloir convertir trop tôt.

3. Comment se calcule le coût de revient dans ce cours ?

Prix public moins réduction de groupe
Coût de production plus coût de distribution
Coût d’achat des prestations plus TVA sur marge
Marge HT plus commission versée à l’agence

Coût de production plus coût de distribution

Explication

Le coût de revient est défini comme la somme du coût de production et du coût de distribution. La TVA sur marge intervient plus tard dans le prix de vente.

4. Quelle composante fait partie des charges de production ?

La publicité du catalogue et la rémunération des commerciaux
Le salaire du guide et les frais de réservation
La réduction appliquée au prix net
La commission sur le prix brut

Le salaire du guide et les frais de réservation

Explication

Les charges de production comprennent notamment la rémunération du guide et les frais de réservation ou de communication. La publicité et les commerciaux relèvent du coût de distribution.

5. Quelle caractéristique distingue le mieux des frais individuels ?

Ils sont toujours des dépenses administratives
Ils restent identiques quelle que soit la taille du groupe
Ils varient avec le nombre de participants
Ils sont répartis seulement après calcul de la TVA

Ils varient avec le nombre de participants

Explication

Les frais individuels sont des charges variables imputables à une personne et évoluent avec le nombre de participants. À l’inverse, les frais collectifs sont répartis sur le groupe.

6. Pourquoi des frais collectifs doivent-ils être répartis dans le tableau ?

Parce qu’ils remplacent le coût de production
Parce qu’ils ne concernent qu’une seule personne
Parce qu’ils correspondent uniquement à la commission
Parce qu’ils sont prévus pour l’ensemble du groupe

Parce qu’ils sont prévus pour l’ensemble du groupe

Explication

Les frais collectifs sont des charges fixes prévues pour tout le groupe, donc ils doivent être répartis entre les participants. Ils ne sont pas imputables à une seule personne.

7. Dans le calcul en base double, que fait-on pour obtenir un prix par personne à partir d’une chambre double ?

On retranche la commission du prestataire
On applique une réduction groupe
On ajoute le supplément single au prix total
On divise le prix de la chambre par 2

On divise le prix de la chambre par 2

Explication

La base double consiste à ramener le prix de la chambre à un prix par personne en le divisant par deux. C’est la base du calcul par personne en chambre double.

8. Comment obtient-on le supplément single dans le schéma présenté ?

En appliquant le pourcentage de commission
Par la différence entre le prix chambre double et le prix en demi-double
En ajoutant la TVA au prix net
En divisant le prix de la chambre individuelle par deux

Par la différence entre le prix chambre double et le prix en demi-double

Explication

Le supplément single est calculé comme l’écart entre le prix de la chambre double et le prix de la demi-double. Il s’ajoute ensuite à la demi-double pour obtenir la base single.

9. Quand parle-t-on de prix confidentiel ?

Lorsque le tarif inclut automatiquement la TVA sur marge
Lorsque le prix est identique pour tous les profils de clientèle
Lorsque le client achète directement au comptoir sans remise
Lorsque le prix est négocié pour des professionnels et inférieur au prix public

Lorsque le prix est négocié pour des professionnels et inférieur au prix public

Explication

Le prix confidentiel est un prix négocié, inférieur au prix public, réservé aux professionnels. Il sert à construire des forfaits à prix nets.

10. Quel est le lien correct entre prix brut, commission et prix net ?

La commission est calculée sur le prix net
Le prix net est égal au prix brut moins la commission
Le prix brut est obtenu après déduction du prix net
Le prix net correspond au prix public augmenté de la commission

Le prix net est égal au prix brut moins la commission

Explication

Le prix net se calcule en retirant la commission du prix brut. La commission est donc appliquée au prix brut, et non au prix net.

11. Sur quelle base la commission accordée à l’agence est-elle calculée ?

Sur la marge HT
Sur le coût de production
Sur le prix brut
Sur le prix net

Sur le prix brut

Explication

La commission est un pourcentage du prix brut accordé par le prestataire à l’agence. C’est une erreur classique de la calculer sur le net ou sur la marge.

12. Quel enchaînement correspond à la logique de rémunération du forfaitiste ?

Coût de distribution puis réduction groupe puis gratuité
Prix brut puis commission puis prix public
Prix confidentiel puis taxes aéroport puis conversion devises
Prix net puis marge HT puis TVA sur marge

Prix net puis marge HT puis TVA sur marge

Explication

Le forfaitiste se rémunère par une marge HT calculée sur le coût de production, puis la TVA sur marge permet d’aboutir au prix TTC. La commission concerne la relation prestataire-agence, pas la rémunération du forfaitiste.

13. Comment se calcule la réduction de groupe dans l’exemple présenté ?

En appliquant 12 % au prix brut de la chambre double
En soustrayant la commission du prix public
En répartissant uniquement les taxes aéroport
En appliquant 12 % au prix net par personne

En appliquant 12 % au prix net par personne

Explication

La réduction de groupe est appliquée au prix net par personne, ici à hauteur de 12 %. Elle ne se calcule pas sur le prix brut de départ.

14. Dans l’exemple de gratuité, que signifie le ratio 1 gratuité pour 15 payants ?

La gratuité remplace 15 personnes payantes
Chaque groupe reçoit automatiquement 15 gratuités
Il faut 15 personnes payantes pour obtenir une gratuité
La gratuité n’est valable qu’à partir de 1 participant

Il faut 15 personnes payantes pour obtenir une gratuité

Explication

Le seuil de gratuité est atteint lorsqu’il y a 15 personnes payantes pour une gratuité. L’exemple précise ensuite que cela conduit à 16 personnes au total pour obtenir cette gratuité.

15. Dans le schéma base double, quelle est la séquence générale des calculs après le sous-total ?

Conversion devises puis prix public, puis gratuité
Prix brut puis prix net, puis seuil de gratuité
Commission puis réduction groupe, puis prix confidentiel
Répartition des collectifs puis coût de production individuel, marge HT et TVA sur marge

Répartition des collectifs puis coût de production individuel, marge HT et TVA sur marge

Explication

Le schéma base double prévoit d’abord la répartition des frais collectifs pour obtenir le coût de production individuel, puis la marge HT et la TVA sur marge. C’est la chaîne de calcul attendue.

16. Quels éléments de prix TTC sont affichés dans le schéma base double ?

Un TTC hors assurances et un TTC avec assurances, tous deux avec taxes aéroport
Un TTC public et un TTC confidentiel sans taxes
Un TTC en monnaie locale et un TTC en euros uniquement
Un TTC après réduction groupe et un TTC après gratuité

Un TTC hors assurances et un TTC avec assurances, tous deux avec taxes aéroport

Explication

Le schéma base double affiche deux versions du prix TTC : avec taxes aéroport, hors assurances, puis avec assurances. Les autres propositions mélangent d’autres notions du cours.

17. Quelle ligne supplémentaire apparaît dans le schéma base single par rapport à la base double ?

La taxe administrative forfaitaire
La commission sur le prix brut
La réduction de groupe
Le supplément single

Le supplément single

Explication

Le schéma base single ajoute une ligne dédiée au supplément single pour passer de la base double à la chambre individuelle. C’est l’élément distinctif de ce tableau.

18. Que permet la conversion devises dans le schéma base single ?

De transformer le prix public en prix confidentiel
De calculer le seuil de gratuité
De remplacer la marge HT par une commission
De convertir les montants avant d’additionner les totaux du tableau

De convertir les montants avant d’additionner les totaux du tableau

Explication

La conversion devises intervient pour convertir les montants avant le total du tableau. Elle ne remplace pas les autres étapes de calcul comme la marge ou la TVA.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 18 flashcards sur Maîtrise de la tarification touristique et cotation.

Tableau de cotation — définition ?

Outil regroupant prestations et charges pour fixer le prix de vente.

Devis touristique — rôle ?

Liste toutes les prestations payantes pour calculer le prix de vente.

Tarification différenciée — principe ?

Prix différents selon saison, client et profil.

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Approfondir avec la fiche

Consultez la fiche de révision complète sur Maîtrise de la tarification touristique et cotation.

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