QCM : Maîtrise des stratégies de fixation des prix — 9 questions

Explication

La formule standard pour calculer le prix de vente hors taxe à partir du prix d’achat et du taux de marge est : PVHT = PAHT x (1 + taux de marge). Cette formule indique que le prix de vente est le prix d’achat majoré du pourcentage de marge souhaité, exprimé en décimal.

Explication

La marge commerciale est définie comme la différence entre le chiffre d'affaires hors taxe (CAHT) et le coût d’achat, ce qui permet de mesurer la rentabilité brute d’un produit ou d’un point de vente.

Explication

Le taux de marge est utilisé pour mesurer la rentabilité relative d’un produit en comparant la marge commerciale au prix d’achat, ce qui permet d’évaluer la performance commerciale en termes de rentabilité.

Explication

Le taux de marque est utilisé après avoir calculé la marge commerciale en valeur absolue, pour déterminer la proportion de cette marge par rapport au prix de vente hors taxe. Il permet d’évaluer la rentabilité relative du produit par rapport à son prix de vente.

Explication

Le coefficient multiplicateur est un facteur multiplicatif qui permet de calculer le prix de vente à partir du prix d’achat, tandis que le taux de marge est un pourcentage exprimant la rentabilité relative par rapport au prix d’achat. La différence essentielle réside dans leur nature : l’un est un facteur multiplicatif, l’autre un pourcentage.

Explication

Auchan est mentionné comme une enseigne pratiquant la stratégie d’alignement des prix, ce qui la crédite de cette approche dans le contexte concurrentiel. Les autres options ne sont pas liées à cette stratégie spécifique.

Explication

L'alignement prix consiste à fixer ses prix au même niveau que ceux des concurrents, ce qui permet à l'entreprise de rester compétitive tout en se différenciant par d'autres éléments non tarifaires comme la qualité ou le service.

Explication

La stratégie de démarque prix consiste à réduire ses prix pour s'aligner ou dépasser la concurrence, afin d'attirer une clientèle sensible aux prix ou de pénétrer un nouveau marché. Les autres options ne correspondent pas à cette stratégie : augmenter les prix ne serait pas une démarque, maintenir les prix inchangés ne constitue pas une démarche active de démarque, et fixer des prix aléatoires n'est pas une stratégie cohérente.

Explication

La stratégie de pénétration prix consiste à fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents pour augmenter rapidement la part de marché, en visant un volume de ventes élevé.