★ À maîtriser
📌 L’évolution commerciale suit trois orientations : la production, puis la vente centrée sur les vendeurs, et enfin le marketing centré sur la connaissance et la satisfaction du marché.
Compléments
Dans l’orientation production, la pénurie plaçait les consommateurs en position de faiblesse et les conduisait à acheter les biens proposés.
Ford résumait l’orientation production par l’idée que chacun pouvait avoir une automobile de la couleur souhaitée à condition qu’elle soit noire.
Production → vente → marketing
1. Quelle orientation commerciale place la connaissance et la satisfaction du marché au centre de l’activité de l’entreprise ?
2. Quelle définition correspond le mieux à la mercatique ?
3. Quel élément détermine théoriquement le prix de vente d’un produit ou d’un service échangé sur un marché ?
Comment les entreprises fabriquaient-elles avant la société d’abondance ?
Elles fabriquaient sans tenir compte des formes, couleurs ou préférences.
Quelle conséquence de la pénurie dans l’orientation production ?
Les consommateurs étaient en position de faiblesse.
Que disait Ford sur la couleur des automobiles ?
On pouvait choisir la couleur à condition qu’elle soit noire.
Quelle est la première orientation commerciale selon l’évolution ?
L’orientation production.
Quelle orientation commerciale suit la production ?
La vente centrée sur les vendeurs.
Quelle est la dernière orientation commerciale dans l’évolution ?
Le marketing centré sur la connaissance et la satisfaction du marché.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Mercatique et analyse des marchés. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
Lire la fiche complète →Le QCM contient 19 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.
Faire le QCM (19 questions) →Revizly propose 39 flashcards interactives sur Mercatique et analyse des marchés. Chaque carte présente une question au recto et la réponse au verso, permettant une révision active et efficace basée sur la répétition espacée.
Voir toutes les 39 flashcards →Gestion opérationnelle · BTS MCO
Management de l'équipe commerciale · BTS MCO
SES · Terminale
CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
SES · Terminale
CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
Importe ton PDF ou colle ton cours, l'IA génère fiches, QCM et flashcards en 30 secondes.