Contact = vendeur présent ; visuelle = client autonome ; distance = achat sans contact direct
📌 Un canal direct ne comporte aucun intermédiaire, un canal court comporte un seul intermédiaire et un canal long comporte plusieurs intermédiaires.
Producteur → intermédiaire(s) → consommateur
1. Quelle méthode de vente repose sur l’intervention d’un vendeur qui renseigne et conseille le client ?
2. Dans quelle méthode le client peut-il choisir lui-même son produit tout en pouvant demander l’aide d’un vendeur ?
3. Quelle situation correspond à une vente à distance ?
Qu'impose la vente de contact pour renseigner le client ?
L'intervention d'un vendeur.
Que permet la vente visuelle au client ?
De choisir seul son produit ou avec l'aide d'un vendeur.
Comment le client achète-t-il en vente à distance ?
Sans contact direct avec le vendeur ni le produit.
Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
Le chemin suivi par un produit du producteur au consommateur avec ses intermédiaires.
Que représente un circuit de distribution ?
L’ensemble des canaux utilisés pour commercialiser un produit.
Qu'est-ce qui caractérise un canal direct ?
Il ne comporte aucun intermédiaire.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Méthodes et stratégies de vente. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
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Voir toutes les 25 flashcards →Gestion opérationnelle · BTS MCO
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