Fiche de révision : Modèles d’affaires soutenables

📋 Plan du Cours

1. Fondements du modèle d’affaires
2. Business Model Canvas
3. Chaîne de valeur et parties prenantes
4. Durabilité et valeur globale
5. Du modèle linéaire au modèle circulaire
6. Stratégies de circularité
7. Allongement de la durée d’usage
8. Nouveaux modèles et innovations

📖 1. Fondements du modèle d’affaires

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle d’affaires : Explique comment une entreprise crée, délivre et capte de la valeur.

★ À maîtriser

📌 Un produit peut rester similaire tandis que le modèle d’affaires change, par exemple lorsqu’une entreprise passe de la vente de vêtements à la location, à la seconde main ou au reconditionnement.

Compléments

• Dans un modèle classique de vêtements, l’entreprise achète des matières premières, fabrique, distribue et vend les vêtements afin de générer un chiffre d’affaires.

💡 Astuce mémo

Créer → délivrer → capter la valeur

📖 2. Business Model Canvas

📝 Points essentiels

• Dans Business Model Generation (2010), Alexander Osterwalder et Yves Pigneur popularisent le Business Model Canvas, qui représente le fonctionnement d’un modèle d’affaires.

• Le Business Model Canvas comprend notamment:

  • Les clients
  • La proposition de valeur
  • Les canaux de distribution
  • Les relations avec les clients
  • Les activités clés
  • Les ressources clés
  • Les partenaires
  • Les coûts
  • Les revenus

📖 3. Chaîne de valeur et parties prenantes

🔑 Notions clés & Définitions

• Chaîne de valeur : Ensemble des activités qui permettent à une entreprise de créer et de délivrer son offre.

★ À maîtriser

• La chaîne de valeur d’un smartphone comprend:
  • Extraction des matières premières
  • Fabrication des composants
  • Assemblage
  • Transport
  • Distribution
  • Achat
  • Utilisation
  • Réparation, revente ou recyclage

Compléments

• Une entreprise dépend notamment de ses fournisseurs, sous-traitants, distributeurs, clients et acteurs du recyclage, sans contrôler nécessairement toute sa chaîne de valeur.

💡 Astuce mémo

Avant → dans → après l’entreprise

📖 4. Durabilité et valeur globale

🔑 Notions clés & Définitions

• Développement durable : Gro Harlem Brundtland / Commission mondiale sur l’environnement, Rapport Brundtland, 1987 — Développement qui répond aux besoins du présent sans compromettre la capacité des générations futures à répondre aux leurs.
• Valeur multidimensionnelle : La création de valeur durable prend en compte les clients, l’entreprise, les salariés, les fournisseurs, les territoires, la société et l’environnement.

📝 Points essentiels

• La durabilité repose sur trois dimensions:
  • Environnementale
  • Sociale
  • Économique

📖 5. Du modèle linéaire au modèle circulaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle linéaire : Le modèle économique linéaire suit une logique d’extraction, de transformation, d’assemblage, de vente et de post-usage.
• Économie circulaire : Cherche à maintenir les produits, composants et matériaux le plus longtemps possible dans le système économique.

★ À maîtriser

• Le modèle linéaire peut entraîner:
  • Une forte consommation de matières premières
  • Une consommation d’énergie
  • Du gaspillage
  • Des déchets
  • Des pollutions
  • Des impacts environnementaux

Compléments

• L’économie circulaire repose sur trois principes : (Ellen MacArthur Foundation):
  • Éliminer les déchets et la pollution
  • Faire circuler les produits et les matériaux
  • Régénérer la nature

💡 Astuce mémo

Linéaire : extraire et jeter ; circulaire : conserver et faire circuler

📖 6. Stratégies de circularité

★ À maîtriser

• 🔄 Les stratégies de circularité suivent cet ordre:
  1. Réduire les matières premières, l’énergie, les déchets et les pertes
  2. Optimiser l’usage des ressources
  3. Réutiliser les produits
  4. Recycler les matières restantes

Compléments

• La réutilisation comprend notamment:
  • La seconde main
  • Le réemploi
  • La réparation
  • Le reconditionnement

💡 Astuce mémo

Réduire → optimiser → réutiliser → recycler

📖 7. Allongement de la durée d’usage

★ À maîtriser

• Walter R. Stahel défend l’idée de créer de la valeur en prolongeant la durée d’utilisation des produits grâce à la maintenance, à la réparation, à la réutilisation et au reconditionnement. — The Performance Economy

📌 Dans une économie de la performance, l’entreprise peut tirer ses revenus du service rendu ou de la performance plutôt que de la vente répétée de nouveaux produits.

Compléments

• Pour une voiture, un modèle soutenable peut remplacer la vente et le remplacement par un service de mobilité comprenant l’entretien, le remplacement de pièces et la réutilisation de composants.

💡 Astuce mémo

Maintenance et réparation → durée de vie prolongée → valeur préservée

📖 8. Nouveaux modèles et innovations

★ À maîtriser

📌 Dans le modèle traditionnel, le client achète le produit, tandis que dans le modèle produit-service, il paie pour son utilisation ou pour le service rendu.

📌 Le modèle produit-service peut inciter l’entreprise à concevoir des produits durables et réparables, puisqu’elle reste responsable de leur fonctionnement, de leur maintenance et du remplacement des pièces.

Compléments

• Chris Anderson met notamment en avant:

  • L’impression 3D
  • La conception numérique
  • Les logiciels et designs ouverts
  • La fabrication à petite échelle

• Jean-Louis Laville explique que l’économie sociale et solidaire s’inscrit dans une économie plurielle qui ne se réduit pas à la logique du marché et des sociétés de capitaux.

• Les nouvelles technologies peuvent permettre de:

  • Produire à la demande
  • Personnaliser les produits
  • Produire à petite échelle
  • Rapprocher la production du consommateur

📊 Tableaux de synthèse

Modèle linéaire et modèle circulaire