Qu'est-ce que la participation à un salon ?
Une action commerciale visant visibilité, contact client et vente.
Quels sont les trois temps d'un salon ?
Préparation avant, animation pendant, mesure après.
Qu'est-ce que la communication hors média ?
Une communication sans intermédiaire, plus personnalisée, qui pousse le produit vers le client.
Quel est le premier pas d'une campagne efficace ?
Commencer par un objectif explicite et mesurable.
Participation à un salon – objectif
Gagner visibilité, créer contact, vendre
Préparation d’un salon
Choix, budget, logistique, communication, équipe
Communication hors média
Communication sans intermédiaire, personnalise, pousse le produit
Objectifs de communication
Cognitif, affectif, conatif
Plan média
Cible, objectifs, moyens, calendrier
Construction plan de publications
Contenus, formats, fréquence, programmation
Rétroplanning
Tâches avec échéances précises
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Négociation et opérations commerciales.
1. Une entreprise invite les internautes à acheter un produit ou à visiter son site. Quel objectif de communication poursuit-elle ?
2. Quelle action appartient à la préparation d’un salon, avant son ouverture ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Négociation et opérations commerciales.
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