★ À maîtriser
Un salon se prépare avant, s’anime pendant et se mesure après.
Avant le salon, l’entreprise choisit le salon, compare et budgète les coûts, choisit l’emplacement, organise la logistique et la communication, puis mobilise et forme l’équipe.
Pendant le salon, l’équipe accueille et anime, attire le trafic, réalise des démonstrations ou des jeux, propose de la documentation et distribue des outils de communication.
Compléments
Les objectifs d’une participation à un salon sont fixés par l’entreprise.
Après le salon, l’entreprise remercie et relance les contacts, les comptabilise, analyse les retombées, calcule la rentabilité et met à jour les fichiers.
Avant : préparer ; pendant : animer ; après : mesurer
1. Une entreprise invite les internautes à acheter un produit ou à visiter son site. Quel objectif de communication poursuit-elle ?
2. Quelle action appartient à la préparation d’un salon, avant son ouverture ?
3. Quelle caractéristique distingue la communication hors média de la communication média ?
Qu'est-ce que la participation à un salon ?
Une action commerciale visant visibilité, contact client et vente.
Quels sont les trois temps d'un salon ?
Préparation avant, animation pendant, mesure après.
Qu'est-ce que la communication hors média ?
Une communication sans intermédiaire, plus personnalisée, qui pousse le produit vers le client.
Quel est le premier pas d'une campagne efficace ?
Commencer par un objectif explicite et mesurable.
Participation à un salon – objectif
Gagner visibilité, créer contact, vendre
Préparation d’un salon
Choix, budget, logistique, communication, équipe
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CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
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