Quelles sont les sept étapes des phases précontractuelles internationales ?
Elles vont de la demande d’offre à la conclusion du contrat de vente.
Quelle différence y a-t-il entre une demande d’offre et un appel d’offre ?
La demande cible un ou plusieurs fournisseurs précis, l’appel cible plusieurs fournisseurs potentiels.
Que fixe le contrat de vente entre importateur et exportateur ?
Les engagements réciproques de l’acheteur et du vendeur.
Qu'est-ce qu'un importateur dans le cadre professionnel ?
Une entreprise ou un particulier qui achète à l'étranger pour son marché national.
Qu'est-ce qu'un exportateur dans le cadre professionnel ?
Une entreprise ou un particulier qui vend à l'étranger.
Qu'est-ce qu'une offre en droit commercial ?
Une proposition ferme et précise de conclure un contrat.
Que se passe-t-il lorsque l'acheteur accepte l'offre ?
Le contrat de vente est formé.
Quelles informations l’offre doit-elle préciser sur le produit proposé ?
Les références, normes, certifications et quantités.
Que doit faire l’exportateur concernant les normes du pays de destination ?
Vérifier le respect ou prévoir l’adaptation des produits.
Quelle certification l’exportateur doit-il obtenir ?
La certification correspondant aux normes du pays de destination.
Quels documents la douane peut-elle exiger à l’importation ?
Les documents de certification des produits.
Qu'impose l'incoterm dans une transaction commerciale ?
Il détermine la répartition du transport, assurance, douane et coûts logistiques entre importateur et exportateur.
Sur quoi l'exportateur doit-il s'engager concernant le délai de livraison ?
Sur un délai déterminé intégrant approvisionnement, fabrication, transport et aléas.
Quelle formule exprime le coût de revient selon la section ?
Coût de revient = coûts de fabrication + marge bénéficiaire + coût d’adaptation à l’international.
Quels coûts l’exportateur doit-il intégrer pour calculer le prix d’offre ?
Les coûts internes, la logistique, l’assurance couvrant les risques d’expédition, de change et de non-paiement.
Quels éléments l’offre doit-elle prévoir concernant le paiement ?
Le moyen de paiement, le délai de paiement et la devise.
Pourquoi l’exportateur peut-il demander un acompte à la commande ?
Pour financer la fabrication.
Pourquoi l’exportateur doit-il insérer une date de validité dans son offre ?
Pour limiter son offre dans le temps et éviter que le client l’accepte à n’importe quel moment.
Que se passe-t-il si l’offre n’a pas de date de validité ?
Le client peut l’accepter à n’importe quel moment et l’exportateur doit maintenir le prix annoncé.
Quels sont les objectifs de la rédaction de l’offre commerciale ?
Conserver une bonne image, se démarquer, satisfaire, rentabiliser et pérenniser.
Que risque-t-il d’arriver si les marchandises ne respectent pas les normes du pays de destination ?
Elles peuvent être bloquées ou détruites à l’entrée.
Quand le risque de non-paiement est-il accru pour l’exportateur ?
Quand le pays a un risque politique ou le client n’est pas fiable.
Quel document formalise l’offre du vendeur ?
La facture pro-forma.
Quand le contrat de vente est-il conclu ?
Une fois l’offre acceptée par l’importateur.
Que précise l’importateur dans sa demande d’offre ?
Ses besoins, conditions d’achat, marchandises, prix, livraison, paiement et incoterm.
Que doit analyser l’exportateur avant de rédiger son offre ?
Ses risques et sa capacité à respecter délais, coûts et destination.
Quels éléments doivent respecter les normes locales dans le packaging ?
Le packaging, l’étiquette et la notice d’utilisation.
Quelles adaptations sont nécessaires sur les emballages en bois ?
La fumigation des emballages en bois.
Quelles adaptations doivent être faites sur l’étiquette et la notice ?
La traduction, l’ajout de mentions ou pictogrammes et l’adaptation des unités de mesure.
Quels avantages procure l’adaptation aux normes locales ?
Un avantage concurrentiel, la levée des mesures protectionnistes, et la sécurité des utilisateurs.
Quels critères influencent le choix du mode de transport ?
Le type de marchandises, pays de destination, capacités du vendeur et souhaits du client.
Quelles prestations fournissent les prestataires logistiques ?
Transport, assurance et douane.
Pourquoi l'exportateur contacte-t-il les prestataires logistiques ?
Pour connaître le coût des prestations et choisir un prestataire.
Quelle conséquence a une évolution défavorable du cours de la devise étrangère pour l’exportateur ?
Un risque de change et une perte financière.
Quelles sont les conséquences d’un retard ou d’une détérioration pendant le transport ?
Réparation du dommage, recherche des responsabilités et frais supplémentaires.
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1. Concernant les phases précontractuelles internationales :
2. Parmi les propositions suivantes concernant la sollicitation des fournisseurs, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?
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