QCM : Offre à l’international — 18 questions

Questions et réponses du QCM

1. Concernant les phases précontractuelles internationales :

L’importateur adresse d’abord une demande d’offre ou un appel d’offre.
L’exportateur calcule son prix en fonction de l’incoterm retenu.
L’exportateur conclut le contrat avant d’analyser la demande reçue.
L’importateur sélectionne un fournisseur avant de comparer les offres.
Les parties concluent le contrat de vente après la sélection du fournisseur.

L’importateur adresse d’abord une demande d’offre ou un appel d’offre. · L’exportateur calcule son prix en fonction de l’incoterm retenu. · Les parties concluent le contrat de vente après la sélection du fournisseur.

Explication

L’importateur commence par solliciter des offres. L’exportateur analyse la demande et calcule son prix selon l’incoterm avant de rédiger son offre. L’importateur compare les offres, sélectionne un fournisseur, puis les parties concluent le contrat.

2. Parmi les propositions suivantes concernant la sollicitation des fournisseurs, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

Une demande d’offre vise un ou plusieurs fournisseurs précisément identifiés.
L’exportateur analyse ses risques après avoir envoyé son offre.
Les deux démarches interviennent avant la formulation de l’offre commerciale.
Un appel d’offre est adressé à un fournisseur précisément choisi.
Un appel d’offre s’adresse à plusieurs fournisseurs potentiels.

Une demande d’offre vise un ou plusieurs fournisseurs précisément identifiés. · Les deux démarches interviennent avant la formulation de l’offre commerciale. · Un appel d’offre s’adresse à plusieurs fournisseurs potentiels.

Explication

La demande d’offre vise un ou plusieurs fournisseurs précis, tandis que l’appel d’offre vise plusieurs fournisseurs potentiels. Ces deux démarches précèdent la formulation des offres. L’analyse des risques par l’exportateur intervient avant la rédaction et l’envoi de son offre, et non après. L’appel d’offre n’est pas adressé à un fournisseur précisément choisi.

3. Un contrat de vente international répartit les engagements entre deux parties. Lesquelles des propositions suivantes sont exactes ?

L’acheteur est désigné comme l’importateur dans le contrat de vente.
Le contrat fixe les engagements réciproques de l’acheteur et du vendeur.
L’exportateur correspond à la partie qui vend les marchandises.
L’importateur rédige l’offre commerciale avant la conclusion du contrat.
L’acheteur compare les offres après la formation du contrat.

L’acheteur est désigné comme l’importateur dans le contrat de vente. · Le contrat fixe les engagements réciproques de l’acheteur et du vendeur. · L’exportateur correspond à la partie qui vend les marchandises.

Explication

L’acheteur est désigné comme l’importateur, tandis que le vendeur est désigné comme l’exportateur. Le contrat de vente fixe les engagements réciproques de ces deux parties. L’offre commerciale est rédigée et envoyée par l’exportateur avant la conclusion du contrat. L’importateur compare les offres et sélectionne un fournisseur avant la formation du contrat.

4. Concernant la définition de l’importateur, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :

L’importateur vend des marchandises à l’étranger dans son activité professionnelle.
L’importateur peut être une entreprise ou un particulier professionnel.
L’importateur est la partie qui exporte les produits vers un autre pays.
Il achète des marchandises à l’étranger pour son marché national.
Son activité consiste à acheter auprès de fournisseurs étrangers.

L’importateur peut être une entreprise ou un particulier professionnel. · Il achète des marchandises à l’étranger pour son marché national. · Son activité consiste à acheter auprès de fournisseurs étrangers.

Explication

L’importateur peut être une entreprise ou un particulier agissant professionnellement. Il achète à l’étranger pour proposer les marchandises sur son marché national, ce qui correspond à un achat auprès de fournisseurs étrangers. La vente à l’étranger relève de l’exportateur.

5. À propos de l’exportateur, quelle(s) est(sont) la(les) proposition(s) exacte(s) ?

L’exportateur est le vendeur dans une opération internationale.
L’exportateur peut être une entreprise ou un particulier professionnel.
Il achète des marchandises étrangères pour son marché national.
Il vend des marchandises à l’étranger dans le cadre professionnel.
Il correspond à la partie qui achète auprès d’un fournisseur étranger.

L’exportateur est le vendeur dans une opération internationale. · L’exportateur peut être une entreprise ou un particulier professionnel. · Il vend des marchandises à l’étranger dans le cadre professionnel.

Explication

L’exportateur peut être une entreprise ou un particulier professionnel qui vend à l’étranger. Dans l’opération internationale, il est donc le vendeur. L’achat à l’étranger et la qualité d’acheteur correspondent à l’importateur.

6. Les caractéristiques d’une offre commerciale comprennent :

Une adresse destinée à un ou plusieurs partenaires.
Une proposition portant sur la conclusion d’un contrat.
Une simple information dépourvue de volonté contractuelle.
Une proposition ferme de conclure un contrat.
Un contenu suffisamment précis pour envisager la conclusion contractuelle.

Une adresse destinée à un ou plusieurs partenaires. · Une proposition portant sur la conclusion d’un contrat. · Une proposition ferme de conclure un contrat. · Un contenu suffisamment précis pour envisager la conclusion contractuelle.

Explication

Une offre est une proposition ferme et précise de conclure un contrat. Elle peut être adressée à un ou plusieurs partenaires et porte bien sur la conclusion contractuelle. Une simple information dépourvue de volonté contractuelle ne constitue pas une offre.

7. Un acheteur reçoit une offre commerciale et l’accepte. Quelles sont les conséquences juridiques exactes ?

La conclusion du contrat intervient avant l’exécution des obligations convenues.
L’acceptation de l’offre forme le contrat de vente.
L’acceptation transforme l’offre en contrat de vente.
La relation contractuelle naît lorsque l’acheteur accepte l’offre.
Le contrat est formé dès la demande initiale de prix.

La conclusion du contrat intervient avant l’exécution des obligations convenues. · L’acceptation de l’offre forme le contrat de vente. · L’acceptation transforme l’offre en contrat de vente. · La relation contractuelle naît lorsque l’acheteur accepte l’offre.

Explication

L’acceptation par l’acheteur forme le contrat de vente. Elle fait naître la relation contractuelle et transforme l’offre en contrat. La demande initiale de prix ne suffit pas à former le contrat, qui précède ensuite l’exécution des obligations.

8. Concernant les informations relatives au produit dans une offre :

Les informations sur les quantités peuvent être omises de l’offre.
Les certifications du produit doivent figurer dans l’offre.
L’offre doit décrire le produit sans préciser ses références.
L’offre doit mentionner les références du produit proposé.
Les normes applicables au produit doivent être précisées.

Les certifications du produit doivent figurer dans l’offre. · L’offre doit mentionner les références du produit proposé. · Les normes applicables au produit doivent être précisées.

Explication

L’offre doit préciser les références, les normes et les certifications du produit. Elle doit également indiquer les quantités proposées. Les quantités ne peuvent donc pas être omises, et les références doivent bien être précisées.

9. Un exportateur prépare l’envoi de produits vers un nouveau pays. Quelles mesures de conformité sont exactes ?

Il obtient la certification correspondante après cette vérification.
Il peut écarter les documents de certification lors du dédouanement.
Il adapte les produits lorsque les normes locales l’exigent.
Les documents de certification peuvent être demandés par la douane.
Il vérifie la conformité des produits aux normes du pays destinataire.

Il obtient la certification correspondante après cette vérification. · Il adapte les produits lorsque les normes locales l’exigent. · Les documents de certification peuvent être demandés par la douane. · Il vérifie la conformité des produits aux normes du pays destinataire.

Explication

L’exportateur doit vérifier les normes du pays de destination et adapter ses produits si nécessaire. Il doit ensuite obtenir la certification correspondante. Les documents de certification peuvent être exigés par la douane à l’importation, et ne peuvent donc pas être écartés par principe.

10. Concernant la répartition des obligations logistiques dans une offre internationale :

L’incoterm précise la répartition des formalités douanières entre les parties.
Le choix du mode de transport dépend du pays de production.
Le choix du mode de transport est déterminé par l’incoterm choisi.
L’incoterm intervient dans la répartition des coûts logistiques et de l’assurance.
L’incoterm répartit les obligations de transport entre l’importateur et l’exportateur.

L’incoterm précise la répartition des formalités douanières entre les parties. · L’incoterm intervient dans la répartition des coûts logistiques et de l’assurance. · L’incoterm répartit les obligations de transport entre l’importateur et l’exportateur.

Explication

L’incoterm précise la répartition des formalités douanières entre les parties, des coûts logistiques et de l’assurance, ainsi que des obligations de transport. Le choix du mode de transport dépend notamment du type de marchandises, du pays de destination, des capacités du vendeur et des souhaits du client, et non de l’incoterm.

11. Parmi les propositions suivantes concernant le délai de livraison annoncé par l’exportateur, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

Le délai annoncé est calculé avant l’évaluation des temps d’approvisionnement.
Le délai annoncé exclut les aléas liés à la fabrication de la marchandise.
Le délai annoncé porte principalement sur la durée d’acheminement jusqu’au client.
Le délai annoncé correspond au seul temps nécessaire au transport international.
Le délai annoncé intègre l’approvisionnement, la fabrication, le transport et les aléas.

Le délai annoncé intègre l’approvisionnement, la fabrication, le transport et les aléas.

Explication

Le délai de livraison doit intégrer l’approvisionnement, la fabrication, le transport et les aléas. Il ne peut donc pas être fondé sur le seul temps de transport ni être établi avant l’évaluation des autres étapes.

12. Le coût de revient d’une offre internationale comprend :

Les frais de transport international à la place des coûts d’adaptation.
Les coûts de fabrication, la marge bénéficiaire et l’adaptation internationale.
Les coûts de fabrication associés aux éléments prévus par la formule.
La marge bénéficiaire intégrée au calcul du coût de revient.
Les coûts d’adaptation internationale liés aux exigences du marché visé.

Les coûts de fabrication, la marge bénéficiaire et l’adaptation internationale. · Les coûts de fabrication associés aux éléments prévus par la formule. · La marge bénéficiaire intégrée au calcul du coût de revient. · Les coûts d’adaptation internationale liés aux exigences du marché visé.

Explication

Le coût de revient associe les coûts de fabrication, la marge bénéficiaire et le coût d’adaptation à l’international. Les frais de transport ne remplacent pas ce coût d’adaptation dans la formule donnée.

13. Concernant les éléments intégrés au calcul du prix d’offre, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :

Les coûts internes sont pris en compte dans le calcul du prix d’offre.
Les coûts logistiques et l’assurance doivent être intégrés au prix proposé.
Les coûts internes sont écartés lorsque l’offre comporte une couverture d’assurance.
L’assurance couvre notamment les risques d’expédition, de change et de non-paiement.
L’emballage, le transport, le stockage et les douanes relèvent des coûts logistiques.

Les coûts internes sont pris en compte dans le calcul du prix d’offre. · Les coûts logistiques et l’assurance doivent être intégrés au prix proposé. · L’assurance couvre notamment les risques d’expédition, de change et de non-paiement. · L’emballage, le transport, le stockage et les douanes relèvent des coûts logistiques.

Explication

Le prix d’offre intègre les coûts internes, les principaux coûts logistiques et l’assurance. Cette assurance couvre les risques d’expédition, de change et de non-paiement, sans supprimer la prise en compte des coûts internes.

14. Parmi les propositions suivantes concernant les modalités financières d’une offre, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

L’exportateur peut demander un acompte pour financer la fabrication.
L’acompte est demandé après l’expiration du délai de paiement convenu.
L’offre précise le moyen de paiement, le délai de paiement et la devise.
La devise est définie après la livraison selon le règlement du client.
Le délai de paiement est fixé avant toute demande d’acompte à la commande.

L’exportateur peut demander un acompte pour financer la fabrication. · L’offre précise le moyen de paiement, le délai de paiement et la devise.

Explication

L’offre doit préciser le moyen de paiement, le délai de paiement et la devise. Un acompte peut être demandé à la commande afin de financer la fabrication, et non après l’échéance de paiement.

15. Les objectifs de la rédaction d’une offre internationale comprennent :

Se différencier des concurrents présents sur le marché visé.
Dissocier la rédaction de l’offre de la stratégie commerciale.
Préserver une bonne image de marque auprès des partenaires commerciaux.
Rentabiliser l’opération commerciale et pérenniser l’entreprise.
Réduire la satisfaction de l’importateur pour accroître la marge.

Se différencier des concurrents présents sur le marché visé. · Préserver une bonne image de marque auprès des partenaires commerciaux. · Rentabiliser l’opération commerciale et pérenniser l’entreprise.

Explication

La rédaction de l’offre vise notamment l’image de marque, la différenciation, la satisfaction de l’importateur, la rentabilité et la pérennité de l’entreprise. Elle ne cherche pas à réduire la satisfaction du client et participe à la stratégie commerciale.

16. Concernant les conséquences du non-respect des normes du pays de destination :

Les marchandises peuvent être détruites à leur entrée sur le territoire.
Les marchandises peuvent être bloquées à leur entrée dans le pays.
Le non-respect des certifications concerne uniquement la relation commerciale.
Le non-respect des normes entraîne principalement une baisse du prix de vente.
Un défaut de conformité protège l’exportateur contre une perte financière.

Les marchandises peuvent être détruites à leur entrée sur le territoire. · Les marchandises peuvent être bloquées à leur entrée dans le pays.

Explication

Des marchandises non conformes aux normes ou certifications du pays de destination peuvent être bloquées ou détruites à l’entrée. Cette situation peut provoquer une perte financière et même entraîner la perte du client.

17. Parmi les propositions suivantes concernant les risques financiers d’une opération export, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

Le risque politique réduit l’exposition de l’exportateur au non-paiement.
La variation défavorable d’une devise étrangère constitue un risque de non-paiement.
Le risque de non-paiement augmente lorsque le pays présente un risque politique.
Des délais de paiement très courts menacent la trésorerie de l’exportateur.
Un client peu fiable accroît le risque de non-paiement pour l’exportateur.

Le risque de non-paiement augmente lorsque le pays présente un risque politique. · Un client peu fiable accroît le risque de non-paiement pour l’exportateur.

Explication

Le risque de non-paiement est accru par un contexte politique risqué ou par un client peu fiable. Des délais de paiement trop longs peuvent également menacer la trésorerie, tandis que l’évolution d’une devise relève du risque de change.

18. Une facture pro-forma correspond à :

Un document exclusivement consacré à la couverture du risque de change.
Un document douanier qui remplace automatiquement le contrat de vente.
Un support écrit présentant formellement la proposition commerciale.
Un justificatif attestant nécessairement le paiement définitif de la commande.
Un document commercial qui formalise l’offre du vendeur.

Un support écrit présentant formellement la proposition commerciale. · Un document commercial qui formalise l’offre du vendeur.

Explication

La facture pro-forma est un document commercial qui formalise l’offre du vendeur. Elle constitue un support de proposition commerciale, mais ne remplace pas automatiquement le contrat et ne prouve pas nécessairement un paiement définitif.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 35 flashcards sur Offre à l’international.

Quelles sont les sept étapes des phases précontractuelles internationales ?

Elles vont de la demande d’offre à la conclusion du contrat de vente.

Quelle différence y a-t-il entre une demande d’offre et un appel d’offre ?

La demande cible un ou plusieurs fournisseurs précis, l’appel cible plusieurs fournisseurs potentiels.

Que fixe le contrat de vente entre importateur et exportateur ?

Les engagements réciproques de l’acheteur et du vendeur.

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Approfondir avec la fiche

Consultez la fiche de révision complète sur Offre à l’international.

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