Qu’est-ce que le prix psychologique, ou prix d’acceptabilité ?
Le prix auquel le plus grand nombre de consommateurs est prêt à acheter le produit ou le service.
Que se passe-t-il aux seuils plancher et plafond du prix ?
Sous le plancher, le consommateur doute de la qualité ; au-dessus du plafond, il juge le produit trop cher et renonce à l’achat.
Quelles deux limites de prix l’enquête demande-t-elle aux consommateurs ?
Le prix jugé trop cher et celui en dessous duquel la qualité paraît douteuse.
Comment calcule-t-on le pourcentage Acheteurs ?
Quel prix psychologique l’enquête sur le monoï artisanal de Tahiti a-t-elle établi ?
1 100 XPF.
Que mesure le prix psychologique selon les intentions déclarées ?
Une indication, pas les comportements d’achat réels.
Quels consommateurs le pourcentage Acheteurs prend-il en compte ?
Ceux qui trouvent le prix trop cher et ceux qui doutent de la qualité à ce prix.
Combien de personnes l’enquête sur le monoï artisanal de Tahiti a-t-elle interrogées ?
100 personnes.
Quelles analyses complètent l’étude du prix psychologique ?
Les coûts, la concurrence et le positionnement souhaité.
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Prix psychologique et prix d’acceptabilité.
1. Une entreprise cherche à déterminer le prix d’un service auquel le plus grand nombre de consommateurs est prêt à souscrire. Comment appelle-t-on ce prix ?
2. Pour un produit, un consommateur estime qu’un tarif de 8 € ferait douter de sa qualité, tandis qu’à 30 € il le jugerait trop cher et renoncerait à l’achat. Quel est le prix plancher ?
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