QCM : Prix psychologique et prix d’acceptabilité (9 questions)

Question 1

1. Une entreprise cherche à déterminer le prix d’un service auquel le plus grand nombre de consommateurs est prêt à souscrire. Comment appelle-t-on ce prix ?

Le prix psychologique, ou prix d’acceptabilité

Le prix plafond, ou seuil de renoncement

Le prix plancher, ou seuil de qualité minimale

Le prix de revient, ou coût de production

Explication

Le prix psychologique, aussi appelé prix d’acceptabilité, est celui auquel le plus grand nombre de consommateurs est prêt à acheter. Le prix plancher concerne le doute sur la qualité, le prix plafond le renoncement face à un prix trop élevé, et le prix de revient les coûts de l’entreprise.

Answer

Le prix psychologique, ou prix d’acceptabilité

Question 2

2. Pour un produit, un consommateur estime qu’un tarif de 8 € ferait douter de sa qualité, tandis qu’à 30 € il le jugerait trop cher et renoncerait à l’achat. Quel est le prix plancher ?

Le tarif où le plus grand nombre achète

30 €, seuil où le prix paraît trop élevé

Le tarif couvrant les coûts de l’entreprise

8 €, seuil où la qualité paraît douteuse

Explication

Le prix plancher est le seuil en dessous duquel le consommateur doute de la qualité ; ici, ce seuil est de 8 €. Le seuil de 30 € correspond au prix plafond, le tarif attirant le plus d’acheteurs au prix psychologique, et la couverture des coûts au prix de revient.

Answer

8 €, seuil où la qualité paraît douteuse

Question 3

3. Une équipe prépare une enquête pour fixer le prix d’un produit. Quelles deux limites doit-elle demander aux consommateurs d’indiquer ?

Le prix jugé trop cher et celui sous lequel la qualité paraît douteuse

Le prix préféré et celui payé lors du dernier achat

Le prix promotionnel et celui accepté par le distributeur

Le prix de revient et celui pratiqué par les concurrents

Explication

L’enquête porte sur le seuil à partir duquel le produit est jugé trop cher et sur celui en dessous duquel sa qualité paraît douteuse. Une préférence de marque, un achat passé ou des données de coûts et de concurrence ne remplacent pas ces deux questions.

Answer

Le prix jugé trop cher et celui sous lequel la qualité paraît douteuse

Question 4

4. À un prix testé, le cumul « Trop cher » est de 25 % et le cumul « Basse qualité » de 15 %. Quel est le pourcentage d’acheteurs ?

60 %

75 %

70 %

40 %

Explication

Le pourcentage d’acheteurs vaut $100\%-(25\%+15\%)=60\%$ . Additionner les refus donne 40 %, ne retirer que « Trop cher » donne 75 %, et soustraire deux fois « Basse qualité » donne 70 %.

Answer

La part des consommateurs qui ne trouvent le prix ni trop élevé ni révélateur d’une qualité douteuse

Answer

À 1 100 XPF, avec 33 % d’acheteurs

Answer

À vérifier que le prix envisagé est viable et cohérent avec la stratégie de l’entreprise

Answer

Le prix plancher fait douter de la qualité s’il est dépassé vers le bas, tandis que le prix plafond paraît trop élevé au-delà de sa limite.

Answer

Parce que les deux motifs de refus évoluent en sens inverse quand le prix augmente.

Question 5

5. Dans l’interprétation des résultats d’une enquête de prix psychologique, que désigne le pourcentage Acheteurs ?

La proportion de consommateurs qui accepteraient d’acheter le produit à n’importe quel tarif testé

La part des répondants qui préfèrent ce prix aux tarifs proposés par les concurrents

La part des consommateurs qui ne trouvent le prix ni trop élevé ni révélateur d’une qualité douteuse

La part des répondants qui déclarent avoir déjà acheté le produit au prix testé

Explication

Ce pourcentage représente les consommateurs qui ne refusent pas le prix parce qu’ils le jugent trop cher ou parce qu’ils doutent de la qualité. La préférence pour un prix par rapport à la concurrence n’est pas ce que mesure cet indicateur.

Question 6

6. Dans l’enquête sur le monoï artisanal de Tahiti, à quel prix le pourcentage maximal d’acheteurs est-il obtenu, et quelle est sa valeur ?

À 1 100 XPF, avec 33 % d’acheteurs

À 1 000 XPF, avec 33 % d’acheteurs

À 1 100 XPF, avec 30 % d’acheteurs

À 1 200 XPF, avec 33 % d’acheteurs

Explication

Le résultat de l’enquête situe le maximum du pourcentage Acheteurs à 33 % pour un prix de 1 100 XPF. Le prix de 1 000 XPF est un distracteur plausible, mais il ne correspond pas au maximum indiqué.

Question 7

7. À quoi sert de compléter l’étude du prix psychologique par une analyse des coûts, de la concurrence et du positionnement souhaité ?

À remplacer les intentions déclarées par une estimation du nombre de ventes

À mesurer directement les achats que les consommateurs effectueront en magasin

À déterminer si les touristes et les résidents ont les mêmes préférences de gamme

À vérifier que le prix envisagé est viable et cohérent avec la stratégie de l’entreprise

Explication

Ces analyses permettent de confronter l’indication issue de l’enquête à la rentabilité, au marché concurrentiel et à l’image recherchée. Elles ne transforment pas les intentions déclarées en mesure directe des achats réels.

Question 8

8. En quoi le prix plancher et le prix plafond se distinguent-ils dans la perception du consommateur ?

Le prix plancher paraît trop élevé au-delà de sa limite, tandis que le prix plafond fait douter de la qualité s’il est dépassé vers le bas.

Le prix plancher indique le coût minimal de production, tandis que le prix plafond correspond au prix fixé par les concurrents.

Le prix plancher correspond au tarif accepté par le plus grand nombre, tandis que le prix plafond désigne le tarif moyen du marché.

Le prix plancher fait douter de la qualité s’il est dépassé vers le bas, tandis que le prix plafond paraît trop élevé au-delà de sa limite.

Explication

Le plancher marque le seuil en dessous duquel le consommateur doute de la qualité, alors que le plafond marque celui au-dessus duquel il juge le produit trop cher et renonce à l’achat. L’interprétation inverse confond précisément les fonctions de ces deux bornes.

Question 9

9. Pourquoi calcule-t-on les pourcentages cumulés « Trop cher » et « Basse qualité » dans des sens opposés lors de l’enquête ?

Parce que les deux motifs de refus évoluent en sens inverse quand le prix augmente.

Parce que les consommateurs répondent à deux questions portant sur des prix différents.

Parce que le taux d’acheteurs est calculé à partir des effectifs plutôt que des pourcentages.

Parce que les prix testés sont classés alternativement du plus élevé au plus bas.

Explication

Le cumul « Trop cher » progresse du prix le plus bas au plus élevé, tandis que le cumul « Basse qualité » est calculé du plus élevé au plus bas, car ces motifs de refus concernent des extrémités opposées de l’échelle des prix. Le classement alternatif des prix ne décrit pas la méthode : chaque cumul suit un sens déterminé.

QCM : Prix psychologique et prix d’acceptabilité (9 questions)

Questions et réponses du QCM

1. Une entreprise cherche à déterminer le prix d’un service auquel le plus grand nombre de consommateurs est prêt à souscrire. Comment appelle-t-on ce prix ?

2. Pour un produit, un consommateur estime qu’un tarif de 8 € ferait douter de sa qualité, tandis qu’à 30 € il le jugerait trop cher et renoncerait à l’achat. Quel est le prix plancher ?

3. Une équipe prépare une enquête pour fixer le prix d’un produit. Quelles deux limites doit-elle demander aux consommateurs d’indiquer ?

4. À un prix testé, le cumul « Trop cher » est de 25 % et le cumul « Basse qualité » de 15 %. Quel est le pourcentage d’acheteurs ?

5. Dans l’interprétation des résultats d’une enquête de prix psychologique, que désigne le pourcentage Acheteurs ?

6. Dans l’enquête sur le monoï artisanal de Tahiti, à quel prix le pourcentage maximal d’acheteurs est-il obtenu, et quelle est sa valeur ?

7. À quoi sert de compléter l’étude du prix psychologique par une analyse des coûts, de la concurrence et du positionnement souhaité ?

8. En quoi le prix plancher et le prix plafond se distinguent-ils dans la perception du consommateur ?

9. Pourquoi calcule-t-on les pourcentages cumulés « Trop cher » et « Basse qualité » dans des sens opposés lors de l’enquête ?

Révisez avec les flashcards

Approfondir avec la fiche

Cours similaires

Programme économique de LFI

Fondamentaux du supply chain management

Introduction à la comptabilité

Produire un bien ou un service

Développer ses compétences

Fondements du commerce international

Crée tes propres QCM