Fiche de révision : Processus identitaires et influence sociale

📋 Plan du Cours

1. Approches classiques de l’influence
2. Modèle actuel des motivations
3. Identité positive et distinctivité
4. Déviance et régulation identitaire
5. Rehaussement et consistance de soi
6. Théorie de l’identité sociale
7. Auto-catégorisation et incertitude
8. Identité sociale et stigmatisation

📖 1. Approches classiques de l’influence

📝 Points essentiels

📌 Deutsch et Gerard (1955) distinguent la dépendance informationnelle, qui conduit à se conformer pour comprendre la réalité, et la dépendance normative, qui conduit à se conformer pour être accepté par le groupe. — Deutsch & Gerard

• Kelman distingue trois formes d’influence:
  • la complaisance, fondée sur une relation intéressée
  • l’identification, fondée sur une relation désirée
  • l’intériorisation, qui correspond à l’adoption durable d’une position

💡 Astuce mémo

Informationnelle pour comprendre, normative pour être accepté

📖 2. Modèle actuel des motivations

🔑 Notions clés & Définitions

• Understanding : Correspond à la recherche d’une action valide, efficace et correcte par recherche de la vérité et volonté d’objectivité.
• Being : Correspond au maintien d’un concept de soi cohérent et positif par une motivation de défense de l’ego.
• Relating : Correspond au maintien de relations satisfaisantes par la recherche de récompenses sociales et l’évitement des punitions.

📝 Points essentiels

• Les trois orientations motivationnelles sont : (Chen et al., 1996):
  • Understanding
  • Being
  • Relating

💡 Astuce mémo

UBR : Understanding, Being, Relating

📖 3. Identité positive et distinctivité

🔑 Notions clés & Définitions

• Rehaussement de soi : Consiste à adopter un comportement qui renforce l’image positive de soi, spontanément ou en réponse à une menace perçue envers l’estime de soi.
• Distinctivité de soi : Consiste à adopter un comportement qui rend l’individu différent, spontanément ou en réponse à une menace perçue envers sa distinctivité.

📝 Points essentiels

• Dans l’étude de Falomir et al. (2007), des jeunes qui perçoivent positivement l’image des fumeurs sont davantage motivés à commencer à fumer, ce qui illustre le fumer comme stratégie de rehaussement de soi.

💡 Astuce mémo

Être valorisé versus être différent

📖 4. Déviance et régulation identitaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Deviance regulatory theory : Blanton et al., 2001 — Explique que la valeur attribuée à une position déviante détermine si l’individu la recherche ou l’évite par conformisme.

📝 Points essentiels

📌 La recherche d’une identité positive conduit à s’approcher ou à s’identifier à des personnes ou groupes valorisés, tandis que la recherche de distinctivité peut conduire à adopter une position déviante.

📌 La déviance est recherchée lorsque la déviance est positive et le conformisme est adopté lorsque la déviance est négative.

💡 Astuce mémo

Déviance positive → recherche ; déviance négative → conformisme

📖 5. Rehaussement et consistance de soi

🔑 Notions clés & Définitions

• Consistance de soi : Consiste à adopter un comportement cohérent avec l’image actuelle de soi, spontanément ou en réponse à une menace envers cette cohérence.

📝 Points essentiels

• Falomir et al. (2007) ont étudié 228 filles et 213 garçons âgés de 11 à 15 ans, avec un âge moyen de 12,91 ans, afin d’examiner les liens entre image du fumeur, image de soi, norme antitabac et intention future de consommer du tabac.

• Des jeunes peuvent commencer à fumer parce que leur image d’eux-mêmes correspond à l’image qu’ils ont des fumeurs, indépendamment du caractère positif ou négatif de cette image.

💡 Astuce mémo

Devenir plus positif versus rester cohérent avec soi

📖 6. Théorie de l’identité sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Identité sociale : Tajfel & Turner — Selon la théorie de l’identité sociale de Tajfel et Turner (1986), tout individu est motivé à avoir une identité sociale positive et distincte.

📝 Points essentiels

• L’identité sociale se construit par catégorisation, identité sociale, comparaison sociale et recherche d’une distinctivité positive.

• 🔄 L’identification au groupe implique:
  1. l’internalisation des normes du groupe
  2. l’auto-attribution des attributs du groupe
  3. l’assimilation au prototype du groupe
  4. le self-stereotyping et la depersonalization

💡 Astuce mémo

Catégorisation → identification → comparaison → distinctivité positive

📖 7. Auto-catégorisation et incertitude

🔑 Notions clés & Définitions

• Théorie de l’auto-catégorisation : Turner, 1991 — Décrit trois niveaux de catégorisation : individuel, groupal et supra-ordonné.
• Réduction de l’incertitude : Selon Hogg (2000), s’identifier à un groupe réduit l’incertitude sur ses perceptions, attitudes, émotions et actions en fournissant des règles sur la manière d’agir et d’être traité.

★ À maîtriser

📌 Dans le référent informationnel, la validité sociale est définie par le consensus de l’endogroupe, le conformisme aux normes du groupe réduit l’incertitude et la compétence dépend de la position du membre par rapport au prototype.

Compléments

• Les groupes fortement structurés et distinctifs, dits entitatifs, sont les plus efficaces pour réduire l’incertitude.

💡 Astuce mémo

Identification au groupe → règles claires → réduction de l’incertitude

📖 8. Identité sociale et stigmatisation

★ À maîtriser

📌 Face à la stigmatisation, les stratégies individuelles consistent à quitter le groupe ou à s’en distancier, tandis que les stratégies collectives consistent à renforcer l’attachement au groupe et à le défendre.

📌 Les stratégies collectives sont davantage favorisées lorsque la stigmatisation est perçue comme illégitime, la situation comme irréversible et l’identification au groupe comme forte.

• La stigmatisation peut augmenter l’identification au groupe, et une identification élevée peut augmenter l’estime de soi collective et protéger l’individu contre la stigmatisation. — Branscombe et al., 1999

Compléments

• Chez des infirmiers genevois, l’identité du groupe prédit le statut vaccinal et l’identification au groupe renforce la croyance que la vaccination constitue une obligation morale professionnelle. — Falomir et al., 2009

• Chez des fumeurs, l’identité sociale peut protéger contre la stigmatisation en soutenant une attitude plus favorable à l’arrêt du tabac. — Falomir et al., 2013

💡 Astuce mémo

Se distancier individuellement ou défendre collectivement le groupe

📊 Tableaux de synthèse

Motivations de l’influence sociale