📌 La demande théorique désigne l’ensemble de la population à laquelle l’entreprise pourrait s’adresser sur son marché et se calcule à partir de la population totale.
📐 Formule — La demande potentielle correspond à la demande théorique diminuée des non-consommateurs absolus (NCA), soit .
1. À quoi correspond la demande théorique d’une entreprise sur un marché ?
2. Une population théorique compte 50 000 personnes, dont 8 000 non-consommateurs absolus. Quelle est la demande potentielle ?
3. La demande effective d’une enseigne comprend quelles catégories de personnes ?
Qu'est-ce que la demande théorique ?
L'ensemble de la population accessible sur le marché calculée à partir de la population totale.
Quelle formule exprime la demande potentielle ?
Demande potentielle = Population théorique - Non-consommateurs absolus (NCA).
Qu'est-ce que la demande effective ?
Les clients actuels et les clients concurrents susceptibles de devenir clients.
Quelle est la différence entre consommateur et acheteur ?
Le consommateur utilise le produit, l'acheteur l'acquiert et le paie.
Quel rôle joue le décideur dans l'achat ?
Il choisit l'achat du produit.
Que fait le prescripteur dans le processus d'achat ?
Il recommande le produit.
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