Qu'est-ce qu'un marché ?
Un lieu physique ou virtuel d'échange entre offreurs et clients.
Quels sont les éléments essentiels d'un marché ?
Offreurs, clients, produits ou services, prix, règles d'échange.
Quels types de biens un marché peut-il porter selon la nature de l'échange ?
Des biens, des services, des finances ou du travail.
Qu'est-ce qui caractérise un marché permanent ?
Il fonctionne de manière continue.
Qu'est-ce qui distingue un marché ponctuel ?
Il se tient à une occasion déterminée.
Qu'est-ce qu'un marché unique ?
Une opération exceptionnelle comme une liquidation de stock.
Quelle différence y a-t-il entre un marché générique et un marché support ?
Le marché générique regroupe des demandes semblables, le marché support des produits différents aux comportements proches.
Qu'est-ce que le marché principal ?
Le marché du produit étudié.
Que regroupe le marché substitut ?
Les produits pouvant remplacer le produit étudié.
Quelle formule mesure la variation relative d'une valeur ?
Quels effets la concurrence peut-elle avoir sur le marché ?
Elle améliore la qualité, accroît le choix et fait baisser les prix.
Quels bénéfices apporte la centralisation de l'information sur le marché ?
Elle améliore la transparence, réduit les asymétries et favorise la confiance.
Quel rôle joue le marché dans la fixation des prix ?
Il fixe un prix qui équilibre l'offre et la demande.
Qu'est-ce que l'offre en économie ?
Les produits ou services disponibles à l'échange.
Quelle différence existe entre producteurs et distributeurs ?
Les producteurs fabriquent ou conçoivent, les distributeurs achètent et commercialisent.
Qu'oppose la concurrence directe ?
Des produits ou services de même nature répondant au même besoin.
Qu'oppose la concurrence indirecte ?
Des produits ou services substituables répondant au même besoin.
Comment calcule-t-on la part de marché en volume ?
Quelle est la caractéristique principale du leader sur le marché ?
Il possède la part de marché la plus importante.
Quel est le rôle du challenger par rapport au leader ?
Il est juste derrière le leader et cherche à prendre sa place.
Qu'est-ce que la demande en économie ?
La quantité souhaitée ou consommée d’un produit ou service par les individus.
Quelle est la différence entre demande globale et demande à l’entreprise ?
La demande globale concerne toutes les entreprises, la demande à l’entreprise concerne sa propre clientèle.
Quelles sont les trois catégories de consommateurs selon leur consommation ?
Consommateur, non-consommateur relatif, non-consommateur absolu.
Que représente la demande théorique ?
La population totale à laquelle l’entreprise pourrait s’adresser.
Comment se calcule la demande potentielle ?
Demande théorique moins les non-consommateurs absolus.
Comment se calcule la demande effective ?
Demande potentielle moins les non-consommateurs relatifs.
Comment calcule-t-on le chiffre d’affaires ?
En multipliant la quantité vendue par le prix unitaire.
Quelle formule utilise-t-on pour calculer le panier moyen ?
Le chiffre d’affaires divisé par le nombre de clients.
Qu’est-ce qu’un persona ?
Un profil type basé sur les caractéristiques majeures du consommateur.
Que représente la méthode PESTEL ?
Une analyse de l’environnement d’un marché prenant en compte tous ses éléments.
Que signifie l'acronyme GMS ?
Grande Moyenne Surface.
À quelle catégorie appartient la grande surface alimentaire ?
À la grande distribution ou au hard discount.
En quoi consiste la spéculation ?
Acheter un bien pour le revendre plus cher.
Quels sont les types de marché selon la zone géographique ?
Local, municipal, national ou international.
Quels outils facilitent et sécurisent les échanges ?
Les moyens de paiement, la monnaie, les normes et les labels.
Comment réagissent les consommateurs face aux prix du marché ?
Ils peuvent moins consommer ou substituer un produit.
Comment réagissent les vendeurs face aux prix du marché ?
Ils suivent la concurrence et anticipent les variations de prix.
Qu'oppose la concurrence générique ?
Des produits ou services totalement différents répondant au même besoin.
Quelle formule donne la part de marché relative ?
Quelle est la part de marché du suiveur et comment agit-il ?
Il détient une faible part de marché et réagit aux actions des concurrents.
Quelles sont les caractéristiques de l’outsider et du sortant ?
L’outsider est un nouvel arrivant en forte croissance, le sortant perd ses parts et quitte le marché.
Comment survit le spécialiste sur son marché ?
Il occupe une niche avec une faible part de marché.
Quels acteurs interviennent dans le processus d’achat ?
Le consommateur, l’acheteur, le décideur, le prescripteur et l’influenceur.
Que mesure le taux d’équipement ?
La proportion de personnes utilisant un produit.
Comment calcule-t-on le budget moyen mensuel ?
En divisant les dépenses annuelles par 12.
Quelle formule définit le taux de renouvellement ?
Le volume des achats de remplacement divisé par le total des achats, multiplié par 100.
Que mesure le taux de pénétration ?
La couverture du marché par un bien.
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1. Quelle définition décrit le mieux un marché ?
2. Un investisseur achète un bien dans l’espoir de le revendre plus cher : quelle opération réalise-t-il ?
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