QCM : Analyse d’un marché — 23 questions

Explication

Un marché met en relation des offreurs et des clients pour échanger des produits ou des services contre un prix, dans un cadre réglementé. Le marché peut être virtuel et ne concerne pas uniquement les produits matériels.

Explication

La spéculation consiste à acheter un bien en anticipant sa revente à un prix supérieur. La substitution concerne le choix d’un produit de remplacement et ne décrit pas cette recherche de gain.

Explication

Selon la nature de l’échange, un marché peut concerner des biens, des services, des finances ou du travail. Les autres ensembles reposent sur la zone géographique, la durée ou les relations entre produits.

Explication

Une liquidation de stock constitue une opération exceptionnelle, ce qui caractérise un marché unique. Un marché permanent fonctionne dans la durée, tandis qu’un marché ponctuel se tient lors d’une occasion déterminée.

Explication

Le marché support regroupe des produits différents qui correspondent à des comportements de consommation proches. Le marché générique rassemble plutôt des demandes aux caractéristiques semblables, ce qui constitue la confusion la plus probable.

Explication

Le marché substitut concerne les produits capables de remplacer le produit étudié. Les produits complémentaires lui sont associés, mais ils ne remplissent pas la même fonction de remplacement.

Explication

Le taux d’évolution se calcule ainsi : $\frac{100-80}{80}\times100=25\,\%$. Le résultat compare la variation à la valeur de départ, et non à la valeur d’arrivée.

Explication

La concurrence incite les vendeurs à améliorer la qualité, à diversifier les offres et à réduire les prix pour attirer les clients. Elle ne conduit donc pas nécessairement à une diminution du choix ou à une hausse générale des prix.

Explication

La centralisation de l’information rend les données plus transparentes, réduit les écarts d’information entre les acteurs et soutient la confiance mutuelle. Maintenir des informations différentes entre participants correspond au contraire à une asymétrie d’information.

Explication

Le prix d’équilibre se forme lorsque l’offre et la demande se rencontrent et permettent d’équilibrer les échanges. Il ne résulte pas de la seule décision des vendeurs, même si ceux-ci participent à la formation du prix.

Explication

L’offre regroupe les produits et services proposés à l’échange sur un marché. Les quantités souhaitées ou consommées relèvent de la demande, ce qui constitue la confusion la plus fréquente.

Explication

Le producteur fabrique les produits ou conçoit les services et prend en charge le cycle de production, tandis que le distributeur les achète puis les commercialise. Attribuer la fabrication au distributeur inverse leurs fonctions respectives.

Explication

La concurrence directe oppose des produits ou services de même nature qui répondent au même besoin. La concurrence indirecte concerne plutôt des produits substituables mais de nature différente.

Explication

La part de marché en volume se calcule par $\frac{2\,000}{10\,000}\times100=20\,\%$. Le calcul porte sur les quantités vendues, et non sur le chiffre d’affaires.

Explication

Le challenger occupe la position située juste derrière le leader et cherche à accroître sa part de marché pour le dépasser. La part de marché la plus importante caractérise le leader, non le challenger.

Explication

La demande correspond aux quantités qu’un individu souhaite ou consomme pour un produit ou un service. Les produits et services disponibles à l’échange relèvent de l’offre.

Explication

La demande globale regroupe la demande adressée à l’ensemble des entreprises concurrentes d’un marché. La demande à l’entreprise provient de la clientèle d’une entreprise déterminée, et non de tout le marché.

Explication

Le non-consommateur relatif ne consomme pas encore le produit, mais il peut devenir consommateur ultérieurement. Le non-consommateur absolu ne le consommera pas pour des raisons matérielles, physiques, éthiques, culturelles ou religieuses.

Explication

La demande potentielle se calcule ainsi : $\text{Demande théorique}-\text{NCA}=50\,000-8\,000=42\,000$ personnes. La population totale représente la demande théorique, tandis que les personnes présentant une contre-indication doivent en être soustraites.

Explication

Le chiffre d’affaires se calcule en multipliant la quantité vendue par le prix unitaire, soit $800 \times 25 = 20\ 000\ €$. Les ventes en volume indiqueraient 800 unités, mais ne permettraient pas de déterminer la valeur totale des ventes.

Explication

Le panier moyen correspond au chiffre d’affaires divisé par le nombre de clients, soit $48\ 000 \div 600 = 80\ €$ par client. Le chiffre d’affaires de 48 000 € représente les ventes totales et non la dépense moyenne individuelle.

Explication

Un persona est un profil type construit à partir des caractéristiques majeures du consommateur, notamment ses données démographiques, sociologiques, comportementales et ses lieux d’achat. La mesure de la possession ou de l’utilisation d’un produit relève plutôt du taux d’équipement.

Explication

La méthode PESTEL analyse l’environnement d’un marché en prenant en compte les différents éléments qui le composent. Le profil d’un consommateur représentatif correspond au persona, tandis que la dépense moyenne relève du panier moyen.