Fiche de révision : Choix stratégiques de l’entreprise

📋 Plan du Cours

1. Démarche stratégique et décision
2. Diagnostic externe et environnement
3. Ressources et compétences internes
4. Avantage concurrentiel et chaîne de valeur
5. Stratégies intentionnelles et émergentes
6. Spécialisation et diversification
7. Recentrage après diversification

📖 1. Démarche stratégique et décision

★ À maîtriser

• La démarche stratégique comprend le diagnostic stratégique, la formulation des décisions, puis la mise en œuvre et l’adaptation de la stratégie.

Compléments

• Igor Ansoff est associé à l’analyse des décisions stratégiques et à la matrice permettant de caractériser les choix de développement.

💡 Astuce mémo

Diagnostiquer → décider → mettre en œuvre

📖 2. Diagnostic externe et environnement

🔑 Notions clés & Définitions

• Diagnostic externe : Analyse le macro-environnement avec le modèle PESTEL et le micro-environnement avec les forces concurrentielles de Porter afin d’identifier les opportunités et les menaces.
• Domaine d’activité stratégique : Ensemble homogène constitué d’un couple marché-produit pour lequel il est possible de formuler une stratégie.
• Facteurs clés de succès : Éléments de l’environnement qu’une entreprise doit maîtriser pour subsister sur un domaine d’activité stratégique.

★ À maîtriser

• Les cinq forces concurrentielles de Porter sont:
  • L’intensité de la rivalité entre les firmes
  • Le pouvoir de négociation des clients ou distributeurs
  • Le pouvoir de négociation des fournisseurs
  • La menace des nouveaux entrants
  • La menace des produits de substitution

Compléments

• L’analyse de l’environnement distingue le macro-environnement, étudié avec PESTEL, et le micro-environnement, étudié avec les forces concurrentielles de Porter.

💡 Astuce mémo

Macro-environnement : opportunités et menaces ; micro-environnement : forces concurrentielles

📖 3. Ressources et compétences internes

🔑 Notions clés & Définitions

• Ressources stratégiques : Penrose - Ressources tangibles et intangibles de l’entreprise qui, combinées à ses compétences, peuvent constituer des forces ou des faiblesses.
• Compétence distinctive : Hamel et Prahalad - Combinaison de ressources spécifiques et uniques qui permet à une entreprise de développer un avantage concurrentiel.

★ À maîtriser

• Une compétence distinctive doit être:
  • Pertinente
  • Rare
  • Difficilement imitable
  • Transférable à d’autres métiers

Compléments

• Les principales catégories de ressources sont:
  • Les ressources physiques
  • Les ressources financières
  • Les ressources humaines
  • Les ressources technologiques
  • Les ressources organisationnelles
  • Les ressources mercatiques

💡 Astuce mémo

Rares, pertinentes, imitables difficilement, transférables : les critères des compétences distinctives

📖 4. Avantage concurrentiel et chaîne de valeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Avantage concurrentiel : Résulte de la maîtrise parfaite des facteurs clés de succès propres à un marché.

📝 Points essentiels

• La chaîne de valeur de Porter permet d’identifier les activités rentables et celles qui peuvent être externalisées dans le cadre d’une stratégie d’impartition.

💡 Astuce mémo

Maîtriser les facteurs clés de succès → obtenir un avantage concurrentiel

📖 5. Stratégies intentionnelles et émergentes

📝 Points essentiels

📌 Une stratégie intentionnelle est construite et planifiée par la direction générale après le diagnostic, tandis qu’une stratégie émergente apparaît en réaction à des événements imprévus pendant la mise en œuvre. - Mintzberg

💡 Astuce mémo

Événement imprévu → adaptation de la stratégie initiale

📖 6. Spécialisation et diversification

🔑 Notions clés & Définitions

• Spécialisation : Consiste pour une entreprise à concentrer son activité et ses ressources dans un seul domaine d’activité stratégique afin de renforcer son avantage concurrentiel.
• Diversification : Consiste pour une entreprise à s’engager dans de nouvelles activités en proposant de nouveaux produits à de nouveaux clients.

★ À maîtriser

• La matrice d’Igor Ansoff croise les marchés existants ou nouveaux avec les produits existants ou nouveaux pour caractériser les choix de développement.

• Les trois formes de spécialisation selon Ansoff sont:

  • La pénétration de marché
  • Le développement de marché
  • Le développement de produit

Compléments

📌 La spécialisation offre une image de spécialiste, une gestion simplifiée, des économies d’échelle et des effets d’expérience, mais elle crée une dépendance à un seul marché et expose à la saturation.

📌 La diversification répartit les risques et permet d’acquérir de nouvelles compétences, mais elle entraîne une gestion plus complexe, une dispersion des ressources, des problèmes de financement et un risque d’échec affectant l’image de l’entreprise.

💡 Astuce mémo

Un seul DAS avec la spécialisation ; plusieurs activités avec la diversification

📖 7. Recentrage après diversification

🔑 Notions clés & Définitions

• Recentrage : Consiste pour une entreprise à revenir à son métier d’origine après une opération de diversification.

📊 Tableaux de synthèse

Spécialisation et diversification