Fiche de révision : Choix stratégiques de l’entreprise

📋 Plan du Cours

1. Types et processus de décision
2. Stratégie et facteurs de contingence
3. Spécialisation et diversification
4. Intégration et externalisation
5. Domaines d’activité et concurrence
6. Croissance interne et externe
7. Croissance conjointe et alliances
8. Internationalisation de l’entreprise

📖 1. Types et processus de décision

🔑 Notions clés & Définitions

• Décision stratégique : engage l’entreprise sur le long terme, conditionne souvent sa survie, est rare, coûteuse et difficilement réversible, et relève du plus haut niveau hiérarchique
• Modèle IMC : Selon le modèle IMC d’Herbert Simon, une décision comprend successivement une phase d’intelligence, une phase de modélisation et une phase de choix.

📝 Points essentiels

📌 Igor Ansoff distingue les décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles selon leur horizon, leur niveau hiérarchique, leur fréquence et leur réversibilité.

📌 La rationalité limitée conduit le décideur à retenir une solution satisfaisante plutôt qu’une solution optimale, car il ne peut pas prendre en compte toutes les données dans un environnement complexe. — Herbert Simon

💡 Astuce mémo

IMC : Intelligence, Modélisation, Choix

📖 2. Stratégie et facteurs de contingence

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie : correspond aux choix concernant le métier, l’offre de biens et services et la couverture géographique afin de créer de la valeur et de satisfaire les parties prenantes
• Facteurs de contingence : sont des éléments internes ou externes, évolutifs et souvent imprévisibles, qui influencent la prise de décision et la stratégie

★ À maîtriser

• La stratégie engage l’organisation sur le long terme, mobilise des ressources financières, humaines et matérielles importantes et doit permettre son adaptation à l’environnement.

Compléments

• Les principaux facteurs de contingence sont:
  • l’âge
  • la taille
  • le pouvoir
  • les clients et les concurrents
  • le progrès technique
  • la législation
  • la conjoncture économique

💡 Astuce mémo

Facteurs internes et externes → adaptation des choix stratégiques

📖 3. Spécialisation et diversification

🔑 Notions clés & Définitions

• Spécialisation : consiste à se maintenir dans un seul domaine d’activité stratégique en exploitant des compétences distinctives
• Diversification : consiste à élargir le périmètre d’activité en proposant de nouveaux produits à de nouveaux marchés

★ À maîtriser

• La matrice d’Ansoff distingue:
  • la pénétration du marché
  • le développement de marché
  • le développement de produits
  • la diversification

Compléments

📌 La diversification liée possède des points communs avec les activités existantes, tandis que la diversification non liée n’en possède pas.

💡 Astuce mémo

Spécialisation : un métier ; diversification : nouveaux produits et marchés

📖 4. Intégration et externalisation

🔑 Notions clés & Définitions

• Intégration : consiste à réaliser en interne des activités auparavant confiées à des partenaires externes
• Externalisation : consiste à confier une ou plusieurs activités à un prestataire afin de concentrer les ressources et compétences de l’entreprise sur son cœur de métier

★ À maîtriser

📌 L’intégration vers l’amont concerne les activités des fournisseurs, tandis que l’intégration vers l’aval concerne les activités des distributeurs ou des clients.

Compléments

• L’intégration sécurise les approvisionnements et contrôle les débouchés, tandis que l’externalisation réduit les coûts, apporte des compétences spécialisées et augmente la flexibilité.

💡 Astuce mémo

Intégrer = faire en interne ; externaliser = confier au prestataire

📖 5. Domaines d’activité et concurrence

🔑 Notions clés & Définitions

• Domaine d’activité stratégique : une sous-partie de l’entreprise regroupant des biens et services homogènes utilisant une technologie identique et visant un même marché
• Domination par les coûts : consiste à réduire les coûts afin de proposer, pour une valeur équivalente, des prix inférieurs à ceux des concurrents
• Différenciation : consiste à proposer une offre dont les caractéristiques sont perçues comme uniques par les clients
• Focalisation : Michael Porter — consiste à se limiter à un segment de marché spécifique en fondant l’avantage concurrentiel sur les coûts ou la différenciation

💡 Astuce mémo

D-F-C : domination par les coûts, différenciation, concentration

📖 6. Croissance interne et externe

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance interne : investir avec les propres moyens de l’entreprise pour accroître ses capacités de production, notamment en achetant des équipements et en embauchant des salariés
• Croissance externe : accroît la capacité de production et le chiffre d’affaires par une prise de participation dans le capital ou par l’achat complet d’une autre entreprise

📝 Points essentiels

• La croissance externe permet de s’implanter rapidement sur un nouveau marché et de réduire la concurrence.

💡 Astuce mémo

Croissance interne : moyens propres ; croissance externe : ressources rachetées

📖 7. Croissance conjointe et alliances

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance conjointe : consiste à coopérer contractuellement avec une autre entreprise tout en restant juridiquement indépendant

★ À maîtriser

📌 Un partenariat stratégique associe des entreprises non concurrentes, tandis qu’une alliance stratégique associe des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes. — Dussauge et Garrette, 1991

Compléments

• La croissance conjointe permet d’élargir le portefeuille de compétences, de faciliter une diversification vers des activités complémentaires et de réaliser des économies d’échelle.

💡 Astuce mémo

Partenariat : entreprises non concurrentes ; alliance : entreprises concurrentes

📖 8. Internationalisation de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Internationalisation : implanter l’entreprise sur de nouveaux marchés étrangers au moyen d’exportations, d’investissements directs à l’étranger ou de partenariats locaux
• Investissement direct à l’étranger : créer ou racheter une unité de production ou de commercialisation dans le pays d’implantation

📝 Points essentiels

• L’internationalisation permet de rechercher de nouveaux débouchés lorsque le marché national est saturé et de se positionner sur des marchés émergents.

• L’entreprise peut s’internationaliser pour bénéficier d’une main-d’œuvre moins chère ou plus qualifiée et pour se rapprocher de ses sources d’approvisionnement.

📊 Tableaux de synthèse

Les niveaux de décision

Les stratégies de domaine