Fiche de révision : La firme et ses clients

📋 Plan du Cours

1. Taille et décisions des entreprises
2. Demande et choix du prix
3. Recettes coûts et isoprofits
4. Économies d’échelle et croissance
5. Fonction de coût et coût marginal
6. Fixation du prix optimal
7. Recette marginale et profit
8. Gains de l’échange et élasticité

📖 1. Taille et décisions des entreprises

★ À maîtriser

• Les principales décisions d’une firme concernent:
  • les produits
  • les méthodes de production
  • les prix
  • la quantité vendue
  • la demande
  • les coûts
  • l’innovation
  • la publicité
  • l’embauche et les salaires
  • les politiques publiques

Compléments

• Entre 1973 et 2014, les effectifs d’Intel sont passés de quelques milliers à 108 000 employés, ceux de FedEx à 300 000 et ceux de Walmart à 2,2 millions.

• Selon E.F. Schumacher dans Small is Beautiful (1973), la production à petite échelle devait privilégier le bonheur plutôt que les profits, tandis que les grandes firmes bénéficient généralement de profits, rendements et salaires plus élevés.

💡 Astuce mémo

Tesco vend beaucoup à petite marge, Apple vend moins cher à grande marge

📖 2. Demande et choix du prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Courbe de demande : Indique la quantité que les consommateurs souhaitent acheter à chaque niveau de prix.

📝 Points essentiels

• Pour les Cheerios Pommes Cannelle, un prix de 3 dollars correspond à une demande estimée de 25 000 livres, tandis qu’un prix de 1 dollar correspond à 56 000 livres.

📌 La loi de la demande établit qu’une hausse du prix réduit la quantité demandée, tandis qu’une baisse du prix l’augmente.

💡 Astuce mémo

Prix plus élevé → quantité demandée plus faible

📖 3. Recettes coûts et isoprofits

🔑 Notions clés & Définitions

• Courbe d’isoprofit : Regroupe les combinaisons de prix et de quantités qui procurent le même niveau de profit à la firme.

📝 Points essentiels

📐 Formule — Le coût total vérifie $CT=2Q$ et la recette totale vérifie $RT=PQ$.

📐 Formule — Avec un coût unitaire de 2 dollars, le profit vérifie $\pi=(P-2)Q$.

📖 4. Économies d’échelle et croissance

🔑 Notions clés & Définitions

• Économies d’échelle : Correspondent à une baisse du coût unitaire permise par les avantages technologiques et le pouvoir de négociation d’une grande entreprise.

★ À maîtriser

📌 Les rendements d’échelle sont croissants lorsque la production augmente plus que proportionnellement aux inputs, constants lorsqu’elle augmente proportionnellement et décroissants lorsqu’elle augmente moins que proportionnellement.

• Le coût fixe peut inclure:
  • la recherche-développement et la conception
  • une licence
  • un brevet
  • la publicité
  • le lobbying

Compléments

• Les économies d’échelle peuvent provenir de la spécialisation des membres de l’entreprise et de raisons techniques, comme le fait que doubler le diamètre d’un pipeline multiplie son débit par quatre.

💡 Astuce mémo

Spécialisation → productivité → coûts unitaires plus faibles

📖 5. Fonction de coût et coût marginal

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût marginal : Coût supplémentaire nécessaire pour passer d’une quantité Q à une quantité Q+1.

📝 Points essentiels

📌 Lorsque le coût marginal est inférieur au coût moyen, le coût moyen diminue, et lorsqu’il lui est supérieur, le coût moyen augmente.

💡 Astuce mémo

Coût marginal inférieur au coût moyen → coût moyen baisse ; supérieur → il augmente

📖 6. Fixation du prix optimal

🔑 Notions clés & Définitions

• Consentement à payer : Montant maximal qu’un consommateur est prêt à payer pour un bien, le consommateur achetant lorsque le prix lui est inférieur ou égal.

📝 Points essentiels

📐 Formule — Le profit économique vérifie $\pi=PQ-C(Q)$ et, lorsque le profit est nul, le prix est égal au coût moyen : $P=CM$.

📌 La firme qui produit un bien différencié choisit le point de la courbe de demande tangent à la courbe d’isoprofit la plus élevée de l’ensemble réalisable.

📖 7. Recette marginale et profit

🔑 Notions clés & Définitions

• Recette marginale : Augmentation de la recette totale obtenue en faisant passer la quantité de Q à Q+1.

★ À maîtriser

📌 Le profit est maximal lorsque la recette marginale est égale au coût marginal ; si la recette marginale est supérieure au coût marginal, la firme doit augmenter la quantité, et si elle est inférieure, elle doit la réduire.

Compléments

• Lorsque Q passe de 20 à 21 voitures, le prix passe de 6 400 à 6 320 dollars, la recette totale passe de 128 000 à 132 720 dollars et la recette marginale est de 4 720 dollars.

💡 Astuce mémo

Recette marginale = coût marginal → profit maximal

📖 8. Gains de l’échange et élasticité

🔑 Notions clés & Définitions

• Surplus du consommateur : Différence entre le consentement à payer d’un consommateur et le prix effectivement payé.
• Allocation efficace au sens de Pareto : Lorsqu’il est impossible d’accroître la satisfaction d’un individu sans réduire celle d’un autre.

📝 Points essentiels

• Le surplus du producteur est lié au profit de la firme, mais il ne tient pas compte des coûts fixes ; le profit correspond donc au surplus du producteur diminué des coûts fixes.

📌 Un producteur de bien différencié peut fixer un prix supérieur au coût marginal et une quantité inférieure à l’allocation efficace, ce qui crée une perte sèche et favorise la firme dans la répartition des gains.

• L’élasticité-prix de la demande mesure la variation en pourcentage de la demande provoquée par une variation de 1 % du prix ; une hausse du prix de 10 % entraînant une baisse des quantités de 5 % donne une élasticité de 0,5.

📌 Une demande très élastique réduit le pouvoir de marché et rend une taxe efficace pour diminuer les ventes, tandis qu’une demande inélastique permet davantage de pouvoir de marché et de recettes fiscales.

💡 Astuce mémo

Demande élastique : peu de pouvoir de marché ; demande inélastique : pouvoir de marché élevé

📊 Tableaux de synthèse

Types de rendements d’échelle

Élasticité et pouvoir de marché