Qu’est-ce qu’un marché ?
Un lieu de rencontre entre une offre et une demande de produits répondant à un besoin.
Quels échanges un marché réunit-il entre ses acteurs ?
Des échanges de biens, de services, d’argent ou d’informations.
Que désigne le marché au sens restreint ?
Les ventes d’un produit ou d’une catégorie de produits sur une aire géographique délimitée.
Que désigne le marché au sens large ?
L’ensemble des intervenants d’un secteur.
Quelles demandes le marché générique regroupe-t-il ?
Des demandes portant sur des produits différents, mais motivées principalement de la même façon.
Quels produits composent le marché de substitution ?
Des produits achetés indifféremment pour satisfaire un même besoin.
Quels acteurs le marché principal comprend-il autour des marques concurrentes ?
Les clients, les distributeurs, les prescripteurs et les conseillers.
Que propose le marché principal en concurrence ?
Des marques proposant des produits concurrents.
Qui est associé au modèle des cinq forces concurrentielles ?
Porter.
Comment le nombre de clients influence-t-il leur pouvoir de négociation individuel ?
Plus les clients sont nombreux, plus leur pouvoir individuel est faible.
Comment le choix entre plusieurs fournisseurs influence-t-il la dépendance d’une entreprise ?
Plus le choix est large, moins l’entreprise dépend de ses fournisseurs.
En quelle unité s’exprime la demande en valeur ?
En euros.
Quels quatre groupes distingue le découpage de la demande ?
Le marché actuel de la concurrence, le marché actuel de l’entreprise, les non-clients relatifs et les non-clients absolus.
Que fait l’acheteur sans nécessairement être l’utilisateur du produit ?
Il effectue l’action d’achat.
Qui est l’utilisateur d’un produit ?
La personne qui le consomme pour satisfaire un besoin ou un désir.
Comment le prescripteur influence-t-il le choix d’un produit ou d’une marque ?
Par ses décisions d’achat, ses habitudes de consommation ou ses recommandations.
Comment calcule-t-on la demande en volume ?
Nombre d’acheteurs × quantité moyenne achetée.
Comment calcule-t-on la demande en valeur ?
Quantité totale achetée × prix unitaire moyen.
Qu’est-ce que la zone de chalandise ?
La zone géographique autour d’un point de vente où se trouvent ses clients privilégiés.
Pour un responsable marketing, que désigne le marché ?
L’ensemble des clients actuels et potentiels dans un secteur donné.
Que comprend le marché des biens complémentaires ?
Les biens nécessaires à la consommation globale du produit étudié.
Que représente le marché aval pour l’entreprise ?
Les démarches de l’entreprise.
Où se situent les marchés en amont par rapport à l’entreprise ?
Avant l’entreprise dans la filière de production.
Qu’est-ce que le micro-environnement d’une entreprise ?
Son environnement immédiat, lié à ses forces et faiblesses et proche de son analyse interne.
Quels facteurs permettent d’analyser l’intensité de la concurrence ?
Le nombre et la taille des concurrents, leur positionnement, leur profil stratégique et les barrières à la sortie.
Quelles barrières à l’entrée sont citées ?
La réglementation, le coût d’entrée sur le marché et les brevets.
Comment les produits de substitution répondent-ils aux besoins ?
Ils satisfont les mêmes besoins avec des caractéristiques différentes.
Quel effet la multiplication des produits de substitution a-t-elle sur l’intensité concurrentielle ?
Elle la renforce.
Selon quels critères les marchés sont-ils classés ?
Selon les conditions d’existence et la structure de l’offre et de la demande.
Quelle configuration associe un seul offreur et un seul demandeur ?
Un monopole bilatéral.
Quelle configuration associe une offre unique à quelques demandeurs ?
Un monopole ou un oligopole concentré.
Quelle configuration associe une offre unique à une multitude de demandeurs ?
Un monopole.
Quel outil l’entreprise réalise-t-elle pour obtenir une lecture transversale du marché ?
Un benchmark.
À qui le public cherche-t-il à s’identifier comme leader d’opinion ?
À une personne ou à un groupe de référence.
Comment les médias peuvent-ils influencer l’idée d’un produit ou d’une marque ?
Positivement ou négativement.
Quel rôle les associations jouent-elles dans le consumérisme ?
Elles défendent le client.
Comment calcule-t-on le revenu disponible ?
Revenu net + capital + transferts − impôts.
Que désigne le parc dans l’analyse de la demande ?
Le nombre d’appareils ou de produits en service à un instant donné.
Comment calcule-t-on le taux d’équipement ?
Parc ou nombre de postes en service ÷ demande du marché potentiel × 100.
Comment calcule-t-on le taux de renouvellement ?
Volume des achats de remplacement ÷ volume des achats totaux.
Comment délimite-t-on la zone de chalandise d’un magasin ?
En traçant des courbes selon le temps de trajet ou des courbes isométriques.
Comment se nomme une configuration avec quelques offreurs et un seul demandeur ?
Un monopsone contrarié.
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1. Quelle distinction sépare le marché au sens restreint du marché au sens large ?
2. Une plateforme met en relation des vendeurs et des acheteurs qui échangent des biens, de l’argent et des informations pour répondre à un besoin. Quelle caractéristique définit le marché dans cette situation ?
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