1. Quel est l’objectif principal de la découverte du vendeur ou du bailleur lors d’une démarche immobilière ?
2. Lors de la méthode FARP, quelles informations l’agent immobilier cherche-t-il notamment à explorer ?
3. Quel ensemble d’éléments correspond à l’analyse de la découverte du bien ?
Que permet de comprendre la découverte du vendeur ou bailleur ?
Ses besoins, motivations, attentes financières et conditions souhaitées.
Quel est l'objectif principal de la découverte du vendeur ou bailleur ?
Adapter la démarche commerciale et établir une relation de confiance.
Quels éléments explore la méthode FARP ?
Les faits, raisons, actions menées, résultats et attentes du prospect.
Que permet d'analyser la découverte du bien ?
Sa localisation, accessibilité, type, superficie, typologie, configuration, état, diagnostics, situation juridique et charges financières.
Quelle loi réglemente la profession d'agent immobilier ?
La loi Hoguet du 2 janvier 1970.
Quelle carte professionnelle doit détenir un agent immobilier ?
La carte « transactions sur immeubles et fonds de commerce ».
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Prospection et négociation immobilière. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
Lire la fiche complète →Le QCM contient 58 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.
Faire le QCM (58 questions) →Revizly propose 65 flashcards interactives sur Prospection et négociation immobilière. Chaque carte présente une question au recto et la réponse au verso, permettant une révision active et efficace basée sur la répétition espacée.
Voir toutes les 65 flashcards →Gestion opérationnelle · BTS MCO
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