Quels aspects l’analyse d’un pays évalue-t-elle ?
Son potentiel, ses risques et ses contraintes géographiques ou réglementaires.
Quels aspects l’analyse d’un client évalue-t-elle ?
Son potentiel, son positionnement par rapport aux produits, sa fiabilité et sa solvabilité.
Quelles informations d’identification l’offre commerciale mentionne-t-elle ?
Le nom et les coordonnées du vendeur et du prospect ou client.
Quelles informations la description des produits dans l’offre commerciale précise-t-elle ?
Leur désignation, leurs références et les quantités proposées.
Quelles étapes peuvent former un contrat commercial selon la première méthode ?
L’offre commerciale, la commande, puis l’accusé de réception de commande.
Comment un contrat commercial peut-il également être formé ?
Par un document signé par les deux parties.
Dans l’exemple industriel, quel est le coût de revient ?
15 €.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir tous les coûts fixes et variables.
Comment les coûts fixes et variables réagissent-ils aux quantités produites ?
Les coûts fixes en sont indépendants, tandis que les coûts variables varient avec elles.
Dans l’exemple, quels frais composent le coût de production de 9 € ?
3 € d’achat des matières premières et 6 € de frais de production.
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1. Une entreprise étudie un pays où les ventes potentielles semblent élevées, mais où les risques politiques et les restrictions réglementaires sont importants. Que doit couvrir l’analyse de ce pays ?
2. Un acheteur demande plusieurs références en grandes quantités pour un marché soumis à des normes locales particulières. Quels éléments faut-il vérifier pour les produits ?
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