QCM : Stratégie et fonction achats (10 questions)

Questions et réponses du QCM

1. Quelle évolution caractérise les achats entre 1915 et 1975 ?

La baisse des droits de douane favorise l’ouverture des marchés et la multiplication des importations.
Les difficultés géopolitiques conduisent les entreprises à diversifier leurs fournisseurs d’énergie.
La concurrence devient prioritaire, tandis que les entreprises recherchent davantage d’attractivité.
La pénurie place la production au premier plan, puis certaines productions sont confiées à l’étranger.

La pénurie place la production au premier plan, puis certaines productions sont confiées à l’étranger.

Explication

Entre 1915 et 1975, la pénurie conduit à privilégier la production, avant que certaines productions soient confiées à l’étranger. La recherche d’attractivité caractérise plutôt la période de 1975 à 2001.

2. Face à des difficultés géopolitiques, une entreprise choisit du pétrole américain malgré la complexité du forage aux États-Unis ; quel facteur explique principalement ce choix ?

La recherche de fournisseurs situés dans les pays où les droits de douane sont les plus faibles.
La préférence pour les méthodes de forage les plus simples afin de réduire les coûts d’extraction.
La volonté de répondre aux difficultés géopolitiques en choisissant une autre origine d’approvisionnement.
La volonté de privilégier les producteurs qui proposent des délais de livraison plus courts.

La volonté de répondre aux difficultés géopolitiques en choisissant une autre origine d’approvisionnement.

Explication

Le choix du pétrole américain s’explique ici par le contexte géopolitique, malgré la complexité du forage. L’explication par la simplicité du forage inverse précisément le facteur déterminant.

3. Que désigne la fonction achats dans une entreprise ?

La définition des besoins de production et la fabrication des biens destinés aux clients internes.
La recherche et l’acquisition de produits, de services et de prestations répondant aux besoins des clients internes.
La gestion des ventes de produits et de services auprès des clients externes de l’entreprise.
La supervision des stocks et l’organisation des livraisons de produits aux clients externes.

La recherche et l’acquisition de produits, de services et de prestations répondant aux besoins des clients internes.

Explication

La fonction achats recherche et acquiert les produits, services et prestations correspondant aux besoins des clients internes. La gestion des ventes auprès des clients externes relève d’une autre activité.

4. Avant la crise du Covid, quelle pondération était attribuée au prix dans les critères de performance des achats ?

Le service représentait 70 %, tandis que le prix, le délai et la qualité représentaient chacun 10 %.
La qualité représentait 70 %, tandis que le prix, le délai et le service représentaient chacun 10 %.
Le prix représentait 70 %, tandis que le délai, le service et la qualité représentaient chacun 10 %.
Le délai représentait 70 %, tandis que le prix, le service et la qualité représentaient chacun 10 %.

Le prix représentait 70 %, tandis que le délai, le service et la qualité représentaient chacun 10 %.

Explication

Avant la crise du Covid, le prix comptait pour 70 % et chacun des trois autres critères pour 10 %. L’attribution de la pondération de 70 % au délai confond le critère dominant avec un critère évalué à 10 %.

5. Quelle compétence de l’acheteur consiste à définir comment atteindre les objectifs en tenant compte du contexte de l’entreprise, des fournisseurs et de la qualité demandée ?

La compétence stratégique, qui oriente un plan d’action adapté au contexte sur trois ans
La compétence marketing, qui analyse le marché, les panels de fournisseurs et les clients
La compétence logistique, qui évalue les volumes et leur incidence sur les coûts
La compétence économique et financière, qui mobilise les calculs, l’analyse financière et la négociation

La compétence stratégique, qui oriente un plan d’action adapté au contexte sur trois ans

Explication

La compétence stratégique détermine comment atteindre les objectifs en tenant compte de l’entreprise, des fournisseurs et de la qualité attendue, dans un plan portant sur trois ans. La compétence marketing concerne plutôt la vision du marché, les fournisseurs et les clients.

6. Quel horizon temporel est associé au plan relevant de la compétence stratégique de l’acheteur ?

Trois ans
Deux ans
Cinq ans
Un an

Trois ans

Explication

Le plan stratégique évoqué s’inscrit sur un horizon de trois ans. Un horizon d’un an correspondrait davantage à une planification de court terme.

7. Quel est le rôle de la méthode ABC dans l’analyse des achats ?

Évaluer les fournisseurs selon leur nombre afin de déterminer le degré de concurrence du marché
Prévoir les besoins logistiques afin de réduire les délais de livraison et les coûts de transport
Classer les achats selon leur importance afin d’adapter le niveau de gestion à chaque catégorie
Comparer les offres reçues afin de sélectionner le contrat présentant les meilleures conditions

Classer les achats selon leur importance afin d’adapter le niveau de gestion à chaque catégorie

Explication

La méthode ABC s’appuie sur la répartition de Pareto pour distinguer les achats selon leur importance et ajuster l’attention qui leur est accordée. L’évaluation du degré de concurrence selon le nombre de fournisseurs relève plutôt de l’analyse des marchés fournisseurs.

8. Dans la classification des marchés fournisseurs, à partir de combien de fournisseurs un marché est-il considéré comme concurrentiel ?

Cinq à dix fournisseurs
Trois ou quatre fournisseurs
Deux fournisseurs
Plus de dix fournisseurs

Plus de dix fournisseurs

Explication

Un marché fournisseur est qualifié de concurrentiel lorsqu’il compte plus de dix fournisseurs. Trois ou quatre fournisseurs correspondent plutôt à un oligopole.

9. En quoi les périodes 1915-1975 et 1975-2001 se distinguent-elles quant à la priorité des achats ?

La première privilégie la production en période de pénurie, tandis que la seconde met l’accent sur la concurrence et l’attractivité.
La première privilégie l’attractivité des fournisseurs, tandis que la seconde met l’accent sur la production en période de pénurie.
La première repose sur la concurrence entre fournisseurs, tandis que la seconde confie davantage de productions à l’étranger.
La première vise la réduction des droits de douane, tandis que la seconde se caractérise par le blocage des importations.

La première privilégie la production en période de pénurie, tandis que la seconde met l’accent sur la concurrence et l’attractivité.

Explication

De 1915 à 1975, les achats s’inscrivent dans un contexte de pénurie où la priorité est de produire ; entre 1975 et 2001, la concurrence et la recherche d’attractivité caractérisent la période. Le blocage de certaines importations et la remontée des droits de douane relèvent d’un contexte ultérieur de démondialisation, et non de la distinction entre ces deux périodes.

10. Comment la fonction achats contribue-t-elle à la performance de l’entreprise en agissant sur plusieurs leviers ?

En transférant les décisions de production aux fournisseurs afin d’améliorer la rentabilité et la conformité.
En augmentant les stocks et les délais, tout en privilégiant le prix au détriment de la qualité et du service.
En centralisant les commandes et en limitant les échanges avec les fournisseurs pour réduire les risques opérationnels.
En réduisant les coûts et les délais, tout en veillant à la qualité et en soutenant l’innovation et la RSE.

En réduisant les coûts et les délais, tout en veillant à la qualité et en soutenant l’innovation et la RSE.

Explication

La fonction achats améliore la performance en maîtrisant les coûts et les délais, en veillant à la qualité et en soutenant notamment l’innovation et la responsabilité sociétale. L’augmentation des stocks et des délais ne correspond pas à ces leviers de performance.

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Quelle priorité caractérise les achats de 1915 à 1975 ?

La priorité est de produire en période de pénurie.

Que recherche et acquiert la fonction achats pour répondre aux besoins des clients internes ?

Des produits, des services et des prestations adaptés à leurs besoins.

Quels critères composent le carré stratégique des achats ?

Le prix, la qualité, le délai et le service associé à la RSE.

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