QCM : Stratégies d’entreprise — 40 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quelle définition décrit le mieux la stratégie ?

Une méthode d’analyse comparant les résultats obtenus aux objectifs précédents
Un processus coordonnant actions et ressources pour atteindre un état futur déterminé
Un document détaillant des tâches successives selon des contraintes préalablement fixées
Une série de décisions locales destinées à résoudre des difficultés immédiates

Un processus coordonnant actions et ressources pour atteindre un état futur déterminé

Explication

La stratégie organise les actions et les ressources en fonction d’un état futur à atteindre. Le plan traduit plutôt un raisonnement linéaire soumis à des contraintes.

2. Quelle distinction caractérise correctement la stratégie militaire et la tactique ?

La stratégie coordonne l’ensemble d’une guerre, tandis que la tactique conduit des manœuvres locales pour gagner une bataille
La stratégie organise une bataille précise, tandis que la tactique coordonne les forces engagées dans toute la guerre
La stratégie concerne les ressources civiles, tandis que la tactique concerne les décisions prises par les états-majors
La stratégie prépare les équipements militaires, tandis que la tactique détermine les objectifs politiques d’un conflit

La stratégie coordonne l’ensemble d’une guerre, tandis que la tactique conduit des manœuvres locales pour gagner une bataille

Explication

La stratégie militaire porte sur la conduite globale de la guerre et la gestion des crises, alors que la tactique concerne l’exécution locale. La confusion vient de l’inversion des niveaux d’action.

3. Quelle décision relève directement de la stratégie d’entreprise ?

Comparer les ventes mensuelles afin de mesurer une performance passée
Résoudre une difficulté ponctuelle sans modifier les priorités de l’organisation
Fixer des objectifs fondamentaux à long terme et affecter les ressources aux actions nécessaires
Répartir les tâches quotidiennes entre les employés d’un même service

Fixer des objectifs fondamentaux à long terme et affecter les ressources aux actions nécessaires

Explication

La stratégie d’entreprise détermine les objectifs fondamentaux à long terme, les actions et l’allocation des ressources. Les autres décisions relèvent de la gestion opérationnelle ou du contrôle.

4. Comment la stratégie est-elle généralement traduite au niveau opérationnel ?

Par un objectif général conservé sans déclinaison en tâches, échéances ou responsabilités
Par des décisions improvisées prises séparément selon les problèmes rencontrés sur le terrain
Par des plans d’action cohérents, organisés par domaines et par périodes, avec des alternatives possibles
Par une succession de plans indépendants conçus sans logique commune entre les activités

Par des plans d’action cohérents, organisés par domaines et par périodes, avec des alternatives possibles

Explication

La stratégie suit une logique séquentielle et se traduit en plans d’action par domaines et par périodes, parfois accompagnés de plans alternatifs. L’improvisation ne fournit pas cette cohérence programmée.

5. Pourquoi la stratégie cherche-t-elle à limiter l’improvisation ?

Parce que l’improvisation empêche les organisations de modifier leurs objectifs lorsque le contexte évolue
Parce que l’improvisation concerne principalement les activités commerciales et non les choix de long terme
Parce que les décisions improvisées sont hasardeuses alors que les actions stratégiques demandent souvent une programmation
Parce que les décisions improvisées mobilisent davantage de ressources que les plans d’action formalisés

Parce que les décisions improvisées sont hasardeuses alors que les actions stratégiques demandent souvent une programmation

Explication

La stratégie programme l’action afin de réduire le caractère hasardeux et réducteur de l’improvisation. La souplesse face à l’évolution du contexte reste toutefois compatible avec une stratégie.

6. Une stratégie peut-elle réussir si les membres de l’organisation ne comprennent pas l’objectif poursuivi ?

Elle réussit généralement lorsque chaque service choisit ses priorités sans coordination avec les autres
Elle risque d’échouer, car la mobilisation suppose la communication, la compréhension et l’acceptation d’un objectif commun
Elle dépend principalement des ressources financières disponibles, indépendamment de l’adhésion des membres
Elle peut réussir si les dirigeants conservent l’objectif confidentiel et contrôlent directement chaque action

Elle risque d’échouer, car la mobilisation suppose la communication, la compréhension et l’acceptation d’un objectif commun

Explication

La réussite stratégique exige de mobiliser les membres autour d’un objectif commun, ce qui implique sa communication, sa compréhension et son acceptation. Des ressources importantes ne compensent pas nécessairement l’absence d’adhésion.

7. Quelle adaptation est pertinente lorsqu’une entreprise évolue dans un environnement complexe et instable ?

Remplacer les objectifs communs par des initiatives individuelles adaptées à chaque service
Suspendre toute programmation pour laisser les décisions se former au gré des événements
Maintenir une planification rigide afin de préserver chaque décision prévue contre les changements du contexte
Conserver une stratégie flexible afin de saisir des opportunités imprévues malgré la planification initiale

Conserver une stratégie flexible afin de saisir des opportunités imprévues malgré la planification initiale

Explication

Dans un environnement instable, une planification trop rigide peut faire manquer des opportunités imprévues ; la flexibilité devient donc nécessaire. Suspendre toute programmation confond flexibilité et improvisation.

8. Quelle situation correspond à une stratégie de spécialisation ?

Une entreprise reste dans un seul secteur afin d’y exploiter et développer des compétences spécifiques
Une entreprise ajoute plusieurs activités nouvelles pour répartir ses risques sur différents marchés
Une entreprise abandonne son secteur principal pour répondre à des usages totalement différents
Une entreprise propose des produits distincts afin de se différencier de concurrents directs

Une entreprise reste dans un seul secteur afin d’y exploiter et développer des compétences spécifiques

Explication

La spécialisation maintient l’entreprise dans un seul domaine pour approfondir des compétences spécifiques. L’ajout d’activités nouvelles correspond plutôt à la diversification.

9. Une entreprise vend le même type de produit à une clientèle géographiquement beaucoup plus large sans acquérir de nouvelles compétences : quelle forme de spécialisation adopte-t-elle ?

Une spécialisation étroite, car elle conserve un produit et limite son activité à une niche précise
Une différenciation, car l’entreprise modifie la perception de son produit auprès des concurrents
Une spécialisation extensive, car elle élargit le marché sans ajouter de compétences nouvelles
Une diversification, car l’élargissement géographique crée nécessairement un nouveau métier

Une spécialisation extensive, car elle élargit le marché sans ajouter de compétences nouvelles

Explication

La spécialisation extensive élargit le marché géographique ou la clientèle sans exiger de nouvelles compétences. La spécialisation étroite limite au contraire l’activité à une niche ou à une offre très spécifique.

10. Quel est l’objectif principal d’une politique de différenciation ?

Maintenir l’entreprise dans un seul secteur afin d’y concentrer ses compétences
Singulariser les produits afin de les distinguer de ceux proposés par les concurrents
Réduire la variété des produits pour simplifier la production et la distribution
Ajouter des activités nouvelles répondant à des usages différents de ceux du métier initial

Singulariser les produits afin de les distinguer de ceux proposés par les concurrents

Explication

La différenciation cherche à rendre les produits distinctifs par rapport aux offres concurrentes. Le maintien dans un secteur décrit la spécialisation, tandis que la réduction ou l’ajout d’activités relèvent d’autres choix de gamme ou de portefeuille.

11. Quelle modification correspond à une gamme approfondie ?

Réduire le nombre de produits proposés afin de limiter la variété
Ajouter des modèles intermédiaires entre les produits déjà proposés
Prolonger la gamme vers des produits plus haut ou plus bas de gamme
Ajouter des produits de nature différente pour répondre aux mêmes usages

Ajouter des modèles intermédiaires entre les produits déjà proposés

Explication

Une gamme approfondie ajoute des modèles intermédiaires, ce qui augmente la finesse de l’offre existante. L’extension verticale, la réduction de variété et l’ajout de produits différents désignent respectivement d’autres formes de gamme.

12. Quelle situation correspond à une stratégie de diversification ?

L’entreprise lance un produit nouveau sur un marché nouveau
L’entreprise augmente sa production sans changer de clientèle
L’entreprise concentre ses ressources sur son activité principale
L’entreprise améliore un produit existant pour ses clients actuels

L’entreprise lance un produit nouveau sur un marché nouveau

Explication

La diversification implique l’entrée dans une activité nouvelle associant de nouveaux produits et/ou de nouveaux marchés. L’amélioration d’un produit pour la clientèle actuelle relève plutôt d’une évolution de l’activité existante.

13. Une entreprise vendant de nouveaux produits à sa clientèle habituelle met en œuvre quelle forme de diversification ?

Une diversification horizontale
Une diversification conglomérale
Une spécialisation progressive
Une diversification concentrique

Une diversification horizontale

Explication

La diversification horizontale introduit de nouveaux produits auprès de la même clientèle. La diversification concentrique vise au contraire de nouveaux clients avec des produits nouveaux.

14. Pourquoi la diversification peut-elle réduire le risque lié à l’activité d’une entreprise ?

Elle supprime les réactions concurrentielles sur les marchés concernés
Elle évite les coûts liés à l’entrée dans de nouveaux secteurs
Elle garantit une croissance identique dans toutes les activités
Elle diminue la dépendance à un secteur soumis à ses propres cycles

Elle diminue la dépendance à un secteur soumis à ses propres cycles

Explication

La diversification répartit l’activité entre plusieurs secteurs et réduit ainsi l’exposition au cycle conjoncturel ou au cycle de vie d’un produit. Elle ne fait pas disparaître la concurrence ni les coûts d’entrée.

15. Quel risque caractérise la diversification par croissance interne ?

L’entreprise évite les réactions des concurrents du nouveau secteur
L’entreprise bénéficie d’une technologie maîtrisée dès le lancement
L’entreprise acquiert immédiatement une clientèle déjà établie
L’entreprise peut subir des coûts d’entrée et des pertes de démarrage

L’entreprise peut subir des coûts d’entrée et des pertes de démarrage

Explication

La croissance interne expose l’entreprise aux coûts d’entrée, à l’excès d’offre, aux réactions concurrentielles et aux pertes de démarrage. L’acquisition d’une clientèle ou d’une technologie déjà maîtrisée correspond davantage à une croissance externe réussie.

16. Que caractérise une stratégie d’impartition ?

Plusieurs firmes fusionnent pour former une organisation unique
Des entreprises juridiquement autonomes coopèrent dans certaines activités
Une société confie une fabrication à une filiale nouvellement créée
Une entreprise absorbe juridiquement ses partenaires pour les contrôler

Des entreprises juridiquement autonomes coopèrent dans certaines activités

Explication

L’impartition repose sur un partenariat entre entreprises qui restent juridiquement indépendantes. Une fusion ou une intégration crée au contraire un lien organisationnel plus étroit entre les firmes.

17. Dans une relation de sous-traitance, quel rôle joue le donneur d’ordres ?

Il fournit une marque et une assistance commerciale contre une redevance
Il rassemble des moyens avec le prestataire dans une personne morale nouvelle
Il achète une participation minoritaire dans le capital du prestataire
Il délègue une fabrication ou un service à une entreprise extérieure

Il délègue une fabrication ou un service à une entreprise extérieure

Explication

La sous-traitance consiste précisément à confier une fabrication ou un service à une entreprise extérieure. La fourniture d’une marque contre redevance correspond plutôt à la franchise.

18. Une entreprise fait appel à un fournisseur spécialisé parce qu’il possède une compétence technique avancée. De quel type de sous-traitance s’agit-il ?

Une sous-traitance de remplacement
Une sous-traitance de spécialité
Une sous-traitance de distribution
Une sous-traitance de capacité

Une sous-traitance de spécialité

Explication

La sous-traitance de spécialité vise à bénéficier d’une compétence ou d’une avance technique détenue par une entreprise spécialisée. La sous-traitance de capacité répond plutôt aux fluctuations de la demande et à la réduction des coûts fixes.

19. Quel mécanisme distingue la franchise d’une simple sous-traitance ?

Le donneur d’ordres délègue une fabrication selon un cahier des charges industriel
Le franchiseur fournit une marque et une assistance contre une redevance liée aux ventes
L’entreprise cliente acquiert plus de la moitié du capital de son partenaire
Les partenaires créent une personne morale pour conduire des actions communes

Le franchiseur fournit une marque et une assistance contre une redevance liée aux ventes

Explication

La franchise est un contrat durable associant marque, approvisionnements, actions commerciales et assistance en échange d’une redevance proportionnelle aux ventes. La délégation d’une fabrication décrit la sous-traitance.

20. Que signifie l’intégration verticale pour une entreprise ?

Elle investit dans des secteurs sans lien avec sa chaîne d’activité
Elle développe plusieurs produits destinés à une même clientèle
Elle confie sa production à des entreprises juridiquement autonomes
Elle prend en charge des opérations situées à d’autres stades de sa chaîne

Elle prend en charge des opérations situées à d’autres stades de sa chaîne

Explication

L’intégration verticale étend le périmètre de l’entreprise vers des opérations en amont, latérales ou en aval de sa position initiale. Le développement de produits nouveaux ou l’investissement dans des secteurs sans lien relève plutôt de la diversification.

21. Une entreprise qui acquiert un producteur de matières premières réalise quelle opération ?

Une intégration en aval qui contrôle ses débouchés commerciaux
Une sous-traitance de capacité qui absorbe ses excédents
Une diversification horizontale qui conserve sa clientèle
Une intégration en amont qui sécurise ses approvisionnements

Une intégration en amont qui sécurise ses approvisionnements

Explication

L’acquisition d’un fournisseur constitue une intégration en amont et peut sécuriser les approvisionnements. L’intégration en aval concerne plutôt les clients, la distribution et les débouchés.

22. Quels éléments permettent de décrire le degré d’intégration verticale d’une entreprise ?

Le nombre de produits lancés, la clientèle visée, le prix et la technologie
Le montant des ventes, la taille du marché, la marque et la redevance
Le nombre de stades intégrés, la largeur, le degré et la forme de contrôle
Le nombre de partenaires, leur nationalité, leur statut et leur rentabilité

Le nombre de stades intégrés, la largeur, le degré et la forme de contrôle

Explication

L’intégration verticale se caractérise par le nombre de stades concernés, sa largeur, son degré et la forme de contrôle exercée. Les autres ensembles d’éléments décrivent plutôt des dimensions commerciales ou partenariales.

23. À partir de quelle proportion d’output non acheté ou vendu à l’extérieur une unité est-elle généralement considérée comme totalement intégrée ?

À partir de 95 %
À partir de 50 %
À partir de 10 %
À partir de 75 %

À partir de 95 %

Explication

Le seuil généralement retenu pour qualifier une unité de totalement intégrée est d’au moins 95 % d’output échangé à l’intérieur du périmètre intégré. Les autres seuils sont inférieurs au niveau indiqué.

24. Quel avantage opérationnel caractérise l’intégration verticale d’une entreprise ?

Elle simplifie ses activités, abandonne ses fournisseurs et diminue ses contrôles internes
Elle diversifie ses marchés, réduit ses exportions et externalise ses technologies
Elle sépare ses métiers, limite ses investissements et délègue la fabrication des produits
Elle rationalise la production, maîtrise plusieurs technologies et renforce le contrôle de la qualité

Elle rationalise la production, maîtrise plusieurs technologies et renforce le contrôle de la qualité

Explication

L’intégration verticale coordonne plusieurs étapes productives, ce qui peut améliorer la rationalisation, les compétences technologiques et la qualité. La diversification des marchés ne constitue pas l’avantage opérationnel central visé ici.

25. Quelle distinction décrit correctement les économies d’échelle et les économies de champ dans l’intégration verticale ?

Les économies d’échelle viennent de la grande taille, tandis que les économies de champ viennent de la fabrication conjointe de plusieurs produits
Les économies d’échelle résultent de la réduction des fournisseurs, tandis que les économies de champ résultent de la hausse des coûts fixes
Les économies d’échelle résultent de la baisse des salaires, tandis que les économies de champ résultent de la hausse des volumes vendus
Les économies d’échelle viennent de la fabrication conjointe, tandis que les économies de champ viennent de la grande taille de l’entreprise

Les économies d’échelle viennent de la grande taille, tandis que les économies de champ viennent de la fabrication conjointe de plusieurs produits

Explication

La grande taille réduit le coût moyen par économies d’échelle, tandis que la production conjointe de plusieurs produits crée des économies de champ. La proposition inversant ces notions correspond à une confusion classique.

26. Une entreprise qui veut sécuriser ses matières premières et réduire sa dépendance envers ses fournisseurs devrait privilégier quelle forme d’intégration ?

Une intégration vers l’amont, portant sur les activités des fournisseurs
Une diversification concentrique, portant sur des produits complémentaires
Une externalisation sélective, portant sur les fonctions administratives
Une intégration vers l’aval, portant sur les activités de distribution

Une intégration vers l’amont, portant sur les activités des fournisseurs

Explication

L’intégration vers l’amont rapproche l’entreprise de ses sources d’approvisionnement et lui permet de maîtriser des savoirs spécifiques. L’intégration vers l’aval concerne plutôt les débouchés, la distribution et les informations commerciales.

27. Pourquoi l’intégration verticale peut-elle rendre une entreprise plus rigide ?

Elle accroît la flexibilité financière, facilite les changements de fournisseurs et élargit les débouchés
Elle diminue les frais fixes, multiplie les partenaires et rend les actifs plus facilement transférables
Elle réduit la spécialisation technique, accélère la sortie du secteur et limite les engagements productifs
Elle augmente les frais fixes, réduit la mobilité entre partenaires et spécialise davantage les actifs

Elle augmente les frais fixes, réduit la mobilité entre partenaires et spécialise davantage les actifs

Explication

L’intégration verticale immobilise davantage de ressources dans une filière et accroît les coûts fixes, ce qui rend les changements et la sortie plus difficiles. La multiplication des partenaires et la transférabilité des actifs décrivent au contraire une plus grande flexibilité.

28. Quelle opération juridique donne naissance à une société unique regroupant les actifs, les dettes et les capitaux propres de plusieurs entreprises ?

Une prise de participation laissant subsister les sociétés concernées
Une fusion réunissant les entreprises au sein d’une nouvelle société
Une absorption maintenant la société absorbante et supprimant les autres
Une scission répartissant une société entre plusieurs entités distinctes

Une fusion réunissant les entreprises au sein d’une nouvelle société

Explication

La fusion réunit plusieurs entreprises dans une société unique qui reprend l’ensemble de leurs éléments patrimoniaux. L’absorption se distingue par la survie de la seule société absorbante.

29. Dans quelle situation parle-t-on d’une absorption ?

Une société mère contrôle plusieurs filiales qui conservent chacune leur personnalité juridique
Plusieurs entreprises sont réunies, mais une seule société subsiste et reprend les actifs et les dettes des autres
Plusieurs entreprises disparaissent pour former une société nouvelle qui regroupe leurs patrimoines
Une société répartit ses actifs et ses dettes entre plusieurs sociétés existantes ou créées

Plusieurs entreprises sont réunies, mais une seule société subsiste et reprend les actifs et les dettes des autres

Explication

L’absorption se caractérise par la disparition des sociétés absorbées et la continuité de la société absorbante, qui reprend leurs actifs et leurs dettes. La création d’une société nouvelle correspond plutôt à une fusion.

30. Quel effet juridique produit une scission ?

Une société mère acquiert plus de la moitié du capital de plusieurs filiales
Plusieurs sociétés disparaissent pour créer une entité unique regroupant leurs capitaux
Une société absorbante subsiste en reprenant les actifs et les dettes d’autres entreprises
Une société disparaît en répartissant ses actifs et ses dettes entre plusieurs sociétés

Une société disparaît en répartissant ses actifs et ses dettes entre plusieurs sociétés

Explication

La scission partage le patrimoine d’une société appelée à disparaître entre plusieurs sociétés existantes ou nouvellement constituées. La reprise globale par une société survivante relève de l’absorption.

31. Quel critère permet de qualifier une société de filiale ?

Son activité de production est gérée par plusieurs entreprises sans détention majoritaire
Elle exerce une activité financière et contrôle des filiales sans détenir leur capital
Elle répartit ses actifs entre plusieurs sociétés tout en conservant sa personnalité juridique
Plus de 50 % de son capital est détenu par une autre société, appelée société mère

Plus de 50 % de son capital est détenu par une autre société, appelée société mère

Explication

Une filiale est contrôlée par une société mère qui détient la majorité de son capital, c’est-à-dire plus de 50 %. Une activité financière ou une gestion commune ne suffit pas à établir cette qualification.

32. Quels facteurs ont favorisé le développement des stratégies internationales ?

La concentration de la demande locale, la hausse des frontières et la diminution des accords commerciaux
La baisse des coûts de transaction, la concurrence étrangère et la formation d’espaces économiques intégrés
La hausse des coûts douaniers, le recul de la concurrence et la fragmentation des espaces économiques
La réduction des échanges, la fermeture des marchés et la multiplication des réglementations nationales

La baisse des coûts de transaction, la concurrence étrangère et la formation d’espaces économiques intégrés

Explication

Le libre-échange réduit les coûts de transaction, tandis que la concurrence étrangère et les espaces intégrés encouragent l’internationalisation. Les autres propositions décrivent des facteurs qui freinent plutôt les échanges internationaux.

33. Quelle approche Théodore Levitt associe-t-il à la réalisation d’importantes économies d’échelle sur plusieurs marchés ?

La spécialisation régionale, fondée sur une production limitée à quelques territoires
L’adaptation locale, fondée sur une modification du produit selon chaque marché
La segmentation nationale, fondée sur des gammes distinctes pour chaque pays
La standardisation internationale, fondée sur un produit mondial peu différencié

La standardisation internationale, fondée sur un produit mondial peu différencié

Explication

Pour Théodore Levitt, la standardisation internationale permet de proposer un produit peu différencié dans de nombreux pays et de réduire les coûts par les économies d’échelle. L’adaptation locale modifie au contraire le produit ou sa commercialisation selon les spécificités du marché.

34. Une entreprise fait face à des coûts de transport élevés et à une demande présentant des goûts très différents selon les pays. Quelle orientation est la plus cohérente ?

Rapprocher la production de la demande et adapter l’offre aux marchés locaux
Accroître les coûts fixes de recherche pour uniformiser les produits internationaux
Réduire la diversité des marchés et concentrer les ventes dans une seule région
Centraliser la production mondiale et proposer une gamme identique dans chaque pays

Rapprocher la production de la demande et adapter l’offre aux marchés locaux

Explication

Des transports coûteux rendent le rapprochement de la production et de la demande plus avantageux, tandis que des goûts différents favorisent l’adaptation locale. La standardisation mondiale est davantage soutenue par des coûts fixes élevés et une demande homogène.

35. Pourquoi Danone adapte-t-il la texture et le goût de ses yaourts vendus en Chine Populaire ?

Les économies d’échelle exigent une texture uniforme pour tous les consommateurs internationaux
Les droits de douane obligent l’entreprise à supprimer les différences entre ses produits
Les coûts de transport imposent une production mondiale identique dans chaque marché
Les modes de consommation et l’équipement en réfrigérateurs diffèrent de ceux d’autres pays

Les modes de consommation et l’équipement en réfrigérateurs diffèrent de ceux d’autres pays

Explication

Danone adapte ses yaourts parce que les habitudes de consommation et l’équipement en réfrigérateurs diffèrent selon les contextes nationaux. Les économies d’échelle favorisent plutôt la standardisation et n’expliquent pas cette adaptation locale.

36. Quel enchaînement présente correctement les quatre phases du développement international d’une entreprise ?

Approche nationale, globalisation, pénétration étrangère, intégration régionale
Pénétration étrangère, approche nationale, globalisation, intégration régionale
Approche nationale, intégration régionale, pénétration étrangère, globalisation
Approche nationale, pénétration étrangère, intégration régionale, globalisation

Approche nationale, pénétration étrangère, intégration régionale, globalisation

Explication

Le développement international suit une progression allant du marché national vers la pénétration étrangère, puis l’intégration régionale et enfin la globalisation. L’intégration régionale précède généralement la globalisation dans cette séquence de référence.

37. Quelle caractéristique distingue l’intégration régionale de la pénétration séparée des marchés étrangers ?

Elle considère une région comme un marché unifié et s’appuie sur la réduction des obstacles commerciaux.
Elle vend des produits banalisés à l’échelle mondiale avec peu d’adaptation locale.
Elle adapte chaque politique commerciale aux particularités de chaque pays étranger.
Elle limite l’activité commerciale au marché national ou à une niche locale.

Elle considère une région comme un marché unifié et s’appuie sur la réduction des obstacles commerciaux.

Explication

L’intégration régionale regroupe plusieurs pays dans un marché régional et exploite la suppression d’obstacles au libre-échange. L’adaptation distincte à chaque pays caractérise plutôt la pénétration séparée des marchés étrangers.

38. Pourquoi la globalisation peut-elle produire de nouvelles économies d’échelle ?

Parce qu’elle traite le marché mondial comme un ensemble et réduit l’adaptation locale des produits.
Parce qu’elle remplace les ventes internationales par des accords avec des importateurs locaux.
Parce qu’elle concentre l’entreprise sur une niche nationale adaptée à ses ressources limitées.
Parce qu’elle segmente chaque pays et multiplie les adaptations commerciales spécifiques.

Parce qu’elle traite le marché mondial comme un ensemble et réduit l’adaptation locale des produits.

Explication

La globalisation favorise les économies d’échelle en standardisant davantage les produits pour un marché mondial unifié. La segmentation pays par pays entraîne au contraire davantage d’adaptations et correspond à une phase antérieure.

39. Pourquoi la perception de l’environnement international par les dirigeants influence-t-elle la stratégie de l’entreprise ?

Parce qu’elle remplace les décisions stratégiques par des procédures commerciales standardisées.
Parce qu’elle rend inutile la formation des salariés à la logistique internationale.
Parce qu’elle détermine l’importance accordée aux marchés étrangers et aux zones ciblées.
Parce qu’elle impose à toutes les entreprises d’adopter une division internationale.

Parce qu’elle détermine l’importance accordée aux marchés étrangers et aux zones ciblées.

Explication

Les dirigeants peuvent intégrer fortement la dimension internationale, la négliger ou privilégier les zones qu’ils connaissent, ce qui oriente les choix stratégiques. La perception de l’environnement ne crée toutefois pas automatiquement une structure internationale.

40. Quelle mesure accompagne typiquement le début d’une activité d’exportation ?

Remplacer la mobilisation du personnel par une standardisation des produits nationaux.
Réduire les effectifs avant d’identifier les besoins liés aux exportations.
Maintenir les structures existantes tout en confiant les opérations à la production.
Former les salariés à la logistique internationale et adapter les structures internes.

Former les salariés à la logistique internationale et adapter les structures internes.

Explication

Le démarrage de l’exportation demande de nouvelles compétences logistiques, la mobilisation du personnel et une adaptation organisationnelle, parfois avec un service export. Une réduction des effectifs peut apparaître dans certaines restructurations, mais elle ne constitue pas l’accompagnement typique du lancement des exportations.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 84 flashcards sur Stratégies d’entreprise.

Qu'est-ce que la stratégie ?

Un processus choisi pour atteindre un état futur déterminé en coordonnant actions et ressources.

De quelles langues vient le mot stratégie ?

Du latin strategĭa, emprunté aux grecs stratos et agein.

Quelle est la différence entre stratégie militaire et tactique ?

La stratégie coordonne la guerre, la tactique exécute les plans locaux.

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Approfondir avec la fiche

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