Quel cadre un dispositif de rémunération efficace offre-t-il aux commerciaux ?
Un cadre sécurisant et stimulant.
Comment un manager ajuste-t-il l'importance des éléments de rémunération ?
Selon l'objectif recherché.
Quel élément de rémunération rémunère les compétences ?
Le salaire fixe.
Par quoi sont récompensées les performances collectives ?
La prime d'équipe et l'intéressement.
Par quoi sont récompensées les performances individuelles ?
La prime individuelle et la commission.
Qu'est-ce que la stimulation en vente ?
L'ensemble des techniques pour orienter les efforts vers un objectif spécifique avec récompense.
Quelle condition doit remplir une action de stimulation ?
Elle doit être ponctuelle et/ou exceptionnelle pour obtenir un effort supplémentaire.
Qu'est-ce qu'un challenge commercial ?
Une opération ponctuelle récompensant les vendeurs atteignant des objectifs définis.
Dans quels cas utilise-t-on les techniques de stimulation ?
Pour augmenter les ventes en période creuse, motiver au lancement ou relancer un produit.
Quels types de challenges commerciaux existent et quelles récompenses offrent-ils ?
Ils peuvent être collectifs, individuels ou les deux, avec récompenses monétaires ou matérielles.
Quelle fréquence et quelle durée doit respecter un challenge commercial ?
Il peut être organisé plusieurs fois par an mais doit provoquer un effort limité dans le temps.
Quel avantage présente un challenge commercial et comment varie son budget ?
Il implique beaucoup de participants et son budget varie selon les objectifs atteints.
Teste tes connaissances avec un QCM de 6 questions sur Techniques de stimulation commerciale.
1. Quel effet un dispositif de rémunération efficace peut-il avoir sur les commerciaux ?
2. Comment un manager doit-il répartir l’importance des éléments de rémunération ?
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