Fiche de révision : Calcul des coûts et des marges

📋 Plan du Cours

1. Coûts d’achat et de revient
2. Valorisation des marchandises vendues
3. Marges brute et nette
4. Taux et coefficient multiplicateur
5. Négociation des marges arrière
6. Calcul des coûts et des marges

📖 1. Coûts d’achat et de revient

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût : Se calcule selon le déroulement du processus de production ou de service, de l’approvisionnement à la distribution puis à la vente.

★ À maîtriser

📐 Formule - Le coût d’achat des marchandises achetées est égal au prix d’achat net HT augmenté des charges directes et indirectes d’achat HT : $\text{Coût d’achat} = \text{Prix d’achat net HT} + \text{Charges d’achat HT}$.

📐 Formule - Le coût de revient des marchandises vendues comprend le coût d’achat des marchandises vendues, les charges directes et indirectes de distribution et les charges directes et indirectes d’administration : $\text{Coût de revient} = \text{Coût d’achat des marchandises vendues} + \text{Charges de distribution} + \text{Charges d’administration}$.

Compléments

• Le calcul des coûts se présente dans des tableaux successifs consacrés à l’achat, à la production et à la distribution ; chaque tableau comporte les colonnes quantité, prix ou coût unitaire et montant, reprend le coût unitaire précédent et utilise les quantités de l’étape concernée.

• Le prix d’achat net correspond au net commercial, et les charges d’achat peuvent notamment comprendre le transport, l’assurance, les droits de douane et le stockage.

💡 Astuce mémo

Achat → distribution → vente : le coût se construit au fil du cycle.

📖 2. Valorisation des marchandises vendues

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût d’achat des marchandises vendues : Correspond au coût des sorties de stock.

★ À maîtriser

📌 Le coût d’achat des marchandises vendues peut différer de celui des marchandises achetées parce que les quantités vendues ne sont pas nécessairement les quantités achetées et que les stocks peuvent réunir des marchandises achetées à des dates et à des prix différents.

Compléments

• La présence en stock de marchandises acquises à des dates et à des prix différents nécessite le choix d’une méthode d’évaluation des stocks.

💡 Astuce mémo

Acheter remplit le stock ; vendre en fait sortir des quantités qui peuvent être différentes.

📖 3. Marges brute et nette

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge brute : Égale au prix de vente HT diminué du coût d’achat.
• Marge nette : Égale au prix de vente HT diminué du coût de revient.

💡 Astuce mémo

Marge brute : prix de vente moins coût d’achat ; marge nette : prix de vente moins coût de revient.

📖 4. Taux et coefficient multiplicateur

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux de marque : Rapporte la marge commerciale au prix de vente HT.
• Taux de marge : Rapporte la marge commerciale au prix d’achat HT.

★ À maîtriser

📐 Formule - Le coefficient multiplicateur est le rapport du prix de vente TTC au prix d’achat HT payé par le distributeur : $\text{Coefficient multiplicateur} = \frac{\text{PV TTC}}{\text{PA HT}}$.

Compléments

• Pour un snowboard acheté 100 € HT et revendu 150 € HT, soit 180 € TTC, la marge commerciale est de 50 €, le taux de marque est de 33,3 %, le taux de marge est de 50 % et le coefficient multiplicateur est de 1,8.

💡 Astuce mémo

Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente ; le taux de marge la rapporte au coût d’achat.

📖 5. Négociation des marges arrière

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge arrière : Correspond aux sommes versées par le producteur au distributeur sous forme de ristournes ou de rémunération de services rendus par le distributeur.

★ À maîtriser

📌 Les marges arrière sont exclues du calcul du seuil de revente à perte et diminuent le coût d’achat du distributeur, ce qui augmente sa marge sur les ventes.

Compléments

• Les ristournes de fin d’année peuvent rémunérer les quantités achetées ou le respect d’objectifs, et les services rémunérés peuvent comprendre la mise en avant des produits en magasin ou dans les publications commerciales.

• Pour les statuettes Budda ming, Gleox a obtenu une ristourne annuelle de 2 % sur les achats de l’année N et facturé 300 € pour la mise en avant dans le catalogue et sur le site marchand.

💡 Astuce mémo

Ristournes et services rémunérés → coût d’achat réduit → marge sur les ventes augmentée.

📖 6. Calcul des coûts et des marges

📝 Points essentiels

• Dans l’exercice sur les rayons DPH, les charges indirectes d’achat sont évaluées à 4 % du prix d’achat et les charges indirectes de distribution s’élèvent à 1 800 € par mois, réparties selon le chiffre d’affaires.

• Dans ce même exercice, les amortissements du mobilier de présentation sont de 1 500 € par mois, répartis aux deux tiers pour le rayon 1 et un tiers pour le rayon 2, tandis que les autres charges communes sont de 33 000 € par mois, réparties selon le chiffre d’affaires.