Fiche de révision : Calculs de gestion commerciale

📋 Plan du Cours

1. Rôle de la comptabilité de gestion
2. Marges et coûts selon l’activité
3. Taux de marge et taux de marque
4. Prix de vente et coefficient multiplicateur
5. Réductions commerciales et financières
6. Fonctionnement de la TVA
7. Calculs de TVA et prix TTC

📖 1. Rôle de la comptabilité de gestion

🔑 Notions clés & Définitions

• Comptabilité de gestion : Traite les données afin de fournir des informations facilitant la prise de décision.
• Coût : Une somme de charges relatives à un élément.
• Marge : La différence entre un prix de vente et un coût.
• Résultat : La différence entre un chiffre d’affaires et un coût de revient.

★ À maîtriser

📌 La comptabilité générale détermine le résultat de fin d’exercice en classant les charges et les produits par nature.

• La comptabilité de gestion permet de calculer et d’expliquer des coûts, des marges et des résultats par produit, service ou activité.

• Les stocks de matières et de marchandises sont évalués au coût d’achat, tandis que les produits intermédiaires et finis sont évalués au coût de production.

Compléments

• Le classement par nature regroupe les charges et les produits selon leur nature économique, et non selon leur destination, leur service d’affectation ou leur mode de paiement.

• Les charges sont classées notamment en :

  • achats (60)
  • services extérieurs (61)
  • impôts et taxes (63)
  • charges de personnel (64)
  • charges financières (66)

• Les produits sont classés notamment en :

  • ventes et prestations (70)
  • produits financiers (76)
  • produits exceptionnels (77)

• La comptabilité de gestion peut prévoir l’impact d’une modification de prix, du lancement ou de l’abandon d’un produit, d’une promotion des ventes ou d’une campagne de publicité.

• La comptabilité de gestion n’est pas obligatoire et relève du contrôle de gestion.

• La connaissance des coûts aide aux décisions stratégiques, comme fixer un prix, abandonner une production ou produire soi-même plutôt que sous-traiter.

📖 2. Marges et coûts selon l’activité

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge commerciale : Égale aux ventes de marchandises hors taxes diminuées du coût d’achat des marchandises vendues hors taxes.

★ À maîtriser

• Le coût d’achat des marchandises vendues est égal aux achats de marchandises (607), augmentés des frais accessoires d’achats (6087), ajustés de la variation des stocks (6037) et diminués des rabais, remises et ristournes obtenus sur achats (6097).

• La marge de production est égale à la production de l’exercice diminuée du coût de production des produits vendus.

• La marge d’une entreprise de services est égale aux prestations de l’exercice diminuées du coût de réalisation des prestations.

Compléments

• Avec 100 000 € de ventes, 50 000 € d’achats, 5 000 € de frais accessoires et 2 000 € de réductions obtenues, la marge commerciale est de 47 000 €.

• La marge nette commerciale s’obtient en retirant de la marge brute les frais générés par la vente, notamment les frais de commercialisation et de distribution.

• La production de l’exercice est égale à la production vendue (701, 702, 703), ajustée de la variation des stocks de produits (7135).

• Le coût de production comprend les achats de matières premières et autres approvisionnements, leurs frais accessoires, les variations de stocks et les réductions obtenues sur ces achats.

• Les prestations de l’exercice correspondent aux prestations de services (706), ajustées de la variation des en-cours de prestations (71345).

• Le coût de réalisation des prestations comprend les achats d’études et de prestations (604), les frais accessoires (6084) et les réductions obtenues sur ces achats (6094).

• Le coût des prestations vendues comprend généralement les charges de sous-traitance directe ou les salaires chargés du personnel affecté au service.

📖 3. Taux de marge et taux de marque

★ À maîtriser

• Le taux de marge commerciale est égal à la marge commerciale divisée par le coût d’achat, puis multipliée par 100.

• Le taux de marque est égal à la marge commerciale divisée par le prix de vente hors taxes, puis multipliée par 100.

📌 La marge brute évalue la rentabilité d’activités, de produits ou de services au cas par cas, tandis que la marge nette comprend également les charges fixes et apprécie globalement la performance de l’entreprise.

Compléments

• Pour une marge commerciale de 47 000 € et un coût d’achat de 53 000 €, le taux de marge commerciale est de 88,68 %.

• Pour une marge commerciale de 47 000 € et un prix de vente hors taxes de 100 000 €, le taux de marque est de 47 %.

• Lorsque l’entreprise est redevable de la TVA, la marge se calcule hors taxes.

• La marge aide à estimer la rentabilité, à fixer les prix et à suivre l’évolution des bénéfices de l’entreprise.

• Lors d’une création, la marge est estimée en amont pour établir correctement le compte de résultat prévisionnel à partir des achats générés par le chiffre d’affaires prévu.

• Lors d’une reprise, le taux de marge de l’entreprise cible peut être comparé au taux habituel du secteur et tout écart significatif doit être justifié.

💡 Astuce mémo

Le taux de marge regarde le coût d’achat ; le taux de marque regarde le prix de vente.

📖 4. Prix de vente et coefficient multiplicateur

🔑 Notions clés & Définitions

• Coefficient multiplicateur : Le facteur appliqué au prix d’achat hors taxes pour obtenir le prix de vente définitif, qui comprend la marge et la TVA.

★ À maîtriser

📌 Multiplier un prix d’achat de 100 € par 1,30 donne 130 €, mais ce prix correspond à un taux de marge de 23,07 % et non de 30 %.

📐 Formule - Le coefficient de marge correspondant à un taux de marge souhaité est égal à $\frac{1}{1-t}$, où $t$ est le taux exprimé sous forme décimale.

Compléments

• L’utilisation du coefficient multiplicateur tend à disparaître car elle ne prend pas en compte l’environnement concurrentiel.

• Avec un prix d’achat de 10 € et un prix de vente de 20 € TTC, le coefficient multiplicateur utilisé est 2.

• Pour un taux de marge souhaité de 30 %, le coefficient de marge est 1,4286 et un achat de 100 € HT conduit à un prix de vente de 142,86 € HT.

• Le prix de vente est égal au prix d’achat multiplié par le coefficient multiplicateur.

• Le coefficient de marge ou coefficient multiplicateur est égal au prix de vente divisé par le coût de revient.

💡 Astuce mémo

Multiplier par 1,30 ne donne pas 30 % de taux de marge ; le coefficient correspondant est 1,4286.

📖 5. Réductions commerciales et financières

★ À maîtriser

• Le calcul des réductions et frais suit l’ordre du montant brut hors taxes au net à payer.

📌 Le rabais est accordé à la suite d’un événement inhabituel, la remise récompense la fidélité ou l’ancienneté, et l’escompte récompense la ponctualité du paiement.

Compléments

• Les réductions successives sont calculées chacune sur le montant obtenu après la réduction précédente.

💡 Astuce mémo

Rabais → remise → escompte → frais → TVA → acompte.

📖 6. Fonctionnement de la TVA

🔑 Notions clés & Définitions

• TVA : Un impôt indirect sur la consommation des biens et des services, prélevé auprès des particuliers par l’intermédiaire des entreprises vendeuses ou prestataires.
• TVA collectée : La taxe perçue par l’entreprise sur ses ventes de biens ou de services.
• TVA déductible : La taxe payée par l’entreprise sur ses achats de marchandises destinées à produire.

★ À maîtriser

• L’entreprise encaisse le prix TTC d’une vente, conserve le montant hors taxes et reverse la TVA à l’État.

• La TVA due par l’entreprise est égale à la TVA collectée diminuée de la TVA déductible.

Compléments

• À la déclaration, l’entreprise verse le solde de TVA dû ou récupère la différence si le solde est en sa faveur.

💡 Astuce mémo

TVA collectée sur les ventes ; TVA déductible sur les achats.

📖 7. Calculs de TVA et prix TTC

★ À maîtriser

• Le montant de la TVA est égal au prix hors taxes multiplié par le taux de TVA exprimé en pourcentage puis divisé par 100.

• Le prix TTC est égal au prix HT augmenté du montant de la TVA.

📐 Formule - Le prix HT est égal au prix TTC divisé par $1+\frac{t}{100}$, où $t$ est le taux de TVA en pourcentage.

Compléments

📐 Formule - Le prix TTC est égal au prix HT multiplié par $1+\frac{t}{100}$, où $t$ est le taux de TVA en pourcentage.

📐 Formule - La TVA à partir du prix TTC est égale à $\frac{\text{prix TTC}}{1+\frac{t}{100}}\times\frac{t}{100}$, où $t$ est le taux de TVA en pourcentage.