★ À maîtriser
📌 La démarche marketing part des besoins du client pour élaborer une offre, contrairement à une démarche qui part d’un produit que l’entreprise cherche à écouler.
Compléments
Le marketing, ou mercatique, est une discipline ancienne dont la fonction et la place se sont affirmées à partir des années 1950.
Le marketing est apparu aux États-Unis selon les écrits évoqués, sans accord sur le lieu et la date précise de l’apparition du terme.
1. Au début du XXe siècle, une entreprise constate que ses produits manufacturés se vendent moins facilement qu’auparavant. Quel ensemble de changements explique cette difficulté ?
2. Une entreprise conçoit son offre après avoir étudié les besoins de ses clients, plutôt que de chercher à vendre un produit déjà fabriqué. Quelle démarche applique-t-elle ?
3. Dans un marché où la demande dépasse l’offre, quelle description correspond à l’évolution de la fonction marketing dans l’entreprise ?
Qu’est-ce qui a rendu la vente plus difficile pour les entreprises au début du XXe siècle ?
L’industrialisation, la production de masse, l’abondance de biens manufacturés et la concurrence.
Quel rôle la fonction marketing joue-t-elle aujourd’hui dans l’entreprise ?
Une fonction intégratrice centrée sur l’environnement et les clients.
Quelle était la place du marketing lorsque l’offre était inférieure à la demande ?
La fonction marketing était quasiment absente.
À partir de quelle décennie la fonction et la place du marketing se sont-elles affirmées ?
À partir des années 1950.
Quel rôle le marketing joue-t-il au-delà de la vente et de la publicité ?
Il coordonne des outils pour satisfaire les besoins des clients et bâtir une relation solide.
Selon Mercator (2013), qu’est-ce que le marketing ?
Une stratégie d’adaptation visant à influencer les publics par une offre à valeur perçue durablement supérieure à celle des concurrents.
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CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
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