Qu'est-ce que la dématérialisation des échanges ?
Le développement d’achats et de ventes en ligne, à distance, sans support papier.
Qu'est-ce qui distingue une relation directe d'une relation indirecte ?
La relation directe n'a pas d'intermédiaire, la relation indirecte en a un.
Que signifie la désintermédiation dans une relation commerciale ?
Aucun intermédiaire ni plateforme ne sépare vendeur et acheteur.
Qu'est-ce que la réintermédiation dans une relation commerciale ?
Une plateforme électronique agit comme intermédiaire entre vendeur et acheteur.
Qu'est-ce qu'une place de marché ?
Une application web mettant en relation vendeurs et acheteurs pour des transactions.
Que permet de faire une place de marché à l'opérateur concernant la commande ?
Transmettre la commande et les informations de livraison au vendeur partenaire.
Comment la place de marché sécurise-t-elle la transaction ?
Elle sécurise la transaction entre acheteur et vendeur.
Qui gère une place de marché ?
Un opérateur qui peut être une personne, une banque ou une entreprise.
Comment l’opérateur d’une place de marché se rémunère-t-il généralement ?
Par une commission prélevée sur les transactions.
Quel exemple illustre la rémunération par commission d’un opérateur de place de marché ?
Vinted prend un pourcentage sur chaque vente.
Quel avantage le vendeur obtient-il avec une place de marché comme Vinted ?
Une meilleure visibilité et un canal supplémentaire pour vendre.
Quels avantages l’acheteur a-t-il sur une place de marché ?
Un choix plus large de produits et de prix dans un cadre sécurisé.
Quels sont les trois types de relations sur une place de marché ?
B to C, B to B et C to C.
Que signifie une relation B to C sur une place de marché ?
Une entreprise vend à un particulier.
Que signifie une relation B to B sur une place de marché ?
Une entreprise vend à une autre entreprise.
Que signifie une relation C to C sur une place de marché ?
Un particulier vend à un autre particulier.
Quels exemples illustrent une relation B to C, B to B et C to C ?
Ebay pour B to C, Amazon Business et Alibaba pour B to B, Airbnb et Blablacar pour C to C.
Comment fonctionne une enchère classique ?
Les acheteurs augmentent le prix et le plus élevé remporte la vente.
Teste tes connaissances avec un QCM de 8 questions sur Impact du numérique sur l’entreprise.
1. Concernant les bénéfices d’une place de marché pour le vendeur, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :
2. Parmi les propositions suivantes concernant la dématérialisation des échanges, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?
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