QCM : Impact du numérique sur l’entreprise — 8 questions

Questions et réponses du QCM

1. Concernant les bénéfices d’une place de marché pour le vendeur, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :

Le vendeur peut atteindre davantage d’acheteurs grâce à sa présence sur la plateforme.
Le vendeur recherche principalement un choix étendu de produits disponibles.
Le vendeur dispose d’un canal supplémentaire pour vendre ses produits.
Le vendeur bénéficie principalement d’un cadre sécurisé pour effectuer ses achats.
Le vendeur bénéficie d’une meilleure visibilité pour présenter ses produits.

Le vendeur peut atteindre davantage d’acheteurs grâce à sa présence sur la plateforme. · Le vendeur dispose d’un canal supplémentaire pour vendre ses produits. · Le vendeur bénéficie d’une meilleure visibilité pour présenter ses produits.

Explication

Le vendeur gagne en visibilité et dispose d’un canal supplémentaire pour commercialiser ses produits sur Vinted. En revanche, le choix étendu et la sécurité correspondent principalement aux avantages recherchés par l’acheteur.

2. Parmi les propositions suivantes concernant la dématérialisation des échanges, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

La dématérialisation peut concerner des ventes effectuées sans lieu commercial physique.
La numérisation peut transformer un support sans supprimer l’échange physique.
La dématérialisation implique des achats et ventes réalisés à distance.
La dématérialisation exige la conservation d’un support papier pour formaliser l’échange.
La numérisation supprime nécessairement toute interaction physique entre les parties.

La dématérialisation peut concerner des ventes effectuées sans lieu commercial physique. · La numérisation peut transformer un support sans supprimer l’échange physique. · La dématérialisation implique des achats et ventes réalisés à distance.

Explication

La dématérialisation décrit des échanges commerciaux en ligne, à distance, sans support papier ni lieu physique. La numérisation peut simplement convertir un support matériel sans supprimer la rencontre ou l’échange physique.

3. Concernant la dématérialisation des échanges :

Elle correspond à des transactions réalisées avec un support papier.
Elle repose sur la présence simultanée du vendeur et de l’acheteur.
Elle consiste à transformer un support tout en maintenant l’échange physique.
Elle suppose la disparition du lieu physique et du support papier.
Elle concerne des achats et ventes réalisés en ligne à distance.

Elle suppose la disparition du lieu physique et du support papier. · Elle concerne des achats et ventes réalisés en ligne à distance.

Explication

La dématérialisation concerne les achats et ventes réalisés à distance, sans lieu physique ni support papier. La numérisation peut transformer un support tout en conservant un échange physique ; elle ne correspond donc pas nécessairement à une dématérialisation.

4. Parmi les propositions suivantes au sujet des places de marché, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

L’opérateur peut être une personne, une banque ou une entreprise.
L’opérateur fournit nécessairement lui-même chaque bien vendu.
L’opérateur se rémunère généralement par une commission sur les transactions.
Le vendeur partenaire assure la gestion technique de la plateforme.
Le vendeur partenaire fournit le bien ou le service proposé.

L’opérateur peut être une personne, une banque ou une entreprise. · L’opérateur se rémunère généralement par une commission sur les transactions. · Le vendeur partenaire fournit le bien ou le service proposé.

Explication

L’opérateur gère la plateforme et peut être une personne, une banque ou une entreprise. Le vendeur partenaire fournit le bien ou le service, tandis que la rémunération de l’opérateur repose généralement sur une commission prélevée sur les transactions.

5. Concernant les types de relations sur une place de marché, quelle(s) est(sont) la(les) proposition(s) exacte(s) ?

Une relation C to C associe un particulier vendeur à un autre particulier.
Une relation B to C associe une entreprise vendeuse à un particulier acheteur.
Une relation C to C associe une entreprise vendeuse à un particulier.
Une relation B to C associe deux particuliers dans une transaction.
Une relation B to B associe une entreprise vendeuse à une autre entreprise.

Une relation C to C associe un particulier vendeur à un autre particulier. · Une relation B to C associe une entreprise vendeuse à un particulier acheteur. · Une relation B to B associe une entreprise vendeuse à une autre entreprise.

Explication

Une relation B to C met en relation une entreprise et un particulier, tandis que B to B concerne deux entreprises. Une relation C to C oppose deux particuliers ; la combinaison proposée inverse donc ces catégories.

6. Une vente organisée selon le principe d’une enchère classique se caractérise par :

Les acheteurs diminuent progressivement leurs offres concurrentes.
Les acheteurs augmentent progressivement le prix proposé.
Le participant proposant le prix le plus élevé remporte la vente.
Le vendeur attribue le produit au prix proposé le plus bas.
La vente revient à l’acheteur ayant formulé l’offre maximale.

Les acheteurs augmentent progressivement le prix proposé. · Le participant proposant le prix le plus élevé remporte la vente. · La vente revient à l’acheteur ayant formulé l’offre maximale.

Explication

Dans une enchère classique, les acheteurs augmentent progressivement les prix et le prix le plus élevé remporte la vente. Le prix le plus bas ou une baisse progressive ne correspondent pas à ce mécanisme.

7. Concernant les relations directes et indirectes, cochez la (les) proposition(s) exacte(s) :

La réintermédiation correspond à une relation directe sans plateforme.
Une relation directe met les parties en présence sans intermédiaire.
La désintermédiation introduit un nouvel intermédiaire électronique.
Une relation indirecte peut associer un vendeur et un acheteur par l’intermédiaire d’une plateforme.
Une relation directe fait intervenir un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur.

Une relation directe met les parties en présence sans intermédiaire. · Une relation indirecte peut associer un vendeur et un acheteur par l’intermédiaire d’une plateforme.

Explication

La relation directe s’effectue sans intermédiaire, tandis que la relation indirecte en comporte un. La réintermédiation repose sur une plateforme électronique intermédiaire, alors que la désintermédiation supprime l’intermédiaire et correspond à une relation directe.

8. Parmi les propositions suivantes concernant les avantages de l’acheteur sur une place de marché, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?

L’acheteur bénéficie d’un cadre sécurisé pour effectuer ses achats.
L’acheteur recherche principalement une visibilité accrue pour ses produits.
L’acheteur peut comparer une diversité de prix proposés.
L’acheteur accède à un choix plus large de produits.
L’acheteur dispose d’un canal supplémentaire pour commercialiser ses articles.

L’acheteur bénéficie d’un cadre sécurisé pour effectuer ses achats. · L’acheteur peut comparer une diversité de prix proposés. · L’acheteur accède à un choix plus large de produits.

Explication

L’acheteur profite d’un choix plus large, de prix variés et d’un cadre sécurisé. La visibilité et le canal de vente supplémentaire sont surtout des bénéfices associés au vendeur.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 18 flashcards sur Impact du numérique sur l’entreprise.

Qu'est-ce que la dématérialisation des échanges ?

Le développement d’achats et de ventes en ligne, à distance, sans support papier.

Qu'est-ce qui distingue une relation directe d'une relation indirecte ?

La relation directe n'a pas d'intermédiaire, la relation indirecte en a un.

Que signifie la désintermédiation dans une relation commerciale ?

Aucun intermédiaire ni plateforme ne sépare vendeur et acheteur.

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