Quels sont les trois points essentiels pour prospecter ?
Trouver des sources de motivation, s’organiser et adopter une attitude positive.
De quoi se compose l’offre produits d’une entreprise ?
Des biens et des services proposés par l’entreprise.
Quelles formes peuvent prendre les biens et les services ?
Les biens peuvent être matériels ou immatériels ; les services peuvent être marchands ou non marchands.
Comment définir le développement durable ?
Une vision globale de l’humain dans son environnement, tenant compte des dimensions économique, sociale et naturelle de sa survie.
Quels sont les trois piliers du développement durable ?
Les piliers social, environnemental et économique.
Que désigne le plan de prospection ?
L’ensemble des étapes d’une opération de prospection.
Quels types d’objectifs un plan de prospection peut-il fixer ?
Des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Quels éléments un plan de prospection définit-il ?
La cible, les canaux, le message, la relance et le bilan des résultats.
En quoi consiste la constitution d’un fichier prospects ?
À recueillir des informations, créer ou acheter le fichier, le qualifier, puis cibler les prospects.
Que désigne le plan de tournée du vendeur ?
Le parcours géographique réalisé sur une journée ou une semaine.
À quelles tournées la forme en marguerite convient-elle ?
Aux tournées courtes et locales.
À quelle durée la tournée en escargot est-elle adaptée ?
À une tournée qui s’étend sur une semaine.
À quel type de zone la tournée en zigzag convient-elle ?
Aux zones géographiques très larges.
Quels comportements composent une attitude positive en prospection ?
Être détendu, sourire, articuler, être directif avec douceur et être convaincant.
Quels produits et service composent l’offre de Project Rescue Ocean ?
Des autocollants, vêtements, sacs de ramassage, gourdes, bandes dessinées et l’adhésion.
Pourquoi la gamme de Project Rescue Ocean n’est-elle ni longue, ni large, ni profonde ?
L’association commercialise peu de produits, de lignes de produits et de produits par ligne.
Quel avantage concurrentiel les produits de Project Rescue Ocean offrent-ils ?
Ils permettent d’affirmer des valeurs et un engagement écoresponsables.
Quelles pistes de développement durable sont citées ?
Réduire le gaspillage alimentaire et les émissions de CO2, trier et valoriser les déchets, acheter d’occasion et économiser l’énergie et l’eau.
Quel est l’objectif quantitatif de la campagne Project Rescue Ocean pour Ivy la sirène ?
Trouver 20 distributeurs et 60 clients.
Quel est l’objectif qualitatif de la campagne Project Rescue Ocean pour Ivy la sirène ?
Sensibiliser les jeunes à la dégradation de l’environnement.
Quels canaux la campagne Ivy la sirène prévoit-elle en B to B ?
La prospection téléphonique et l’e-mailing.
Quel canal la campagne Ivy la sirène prévoit-elle en B to C ?
La visite terrain.
Que prévoit le calendrier de la campagne Ivy la sirène en semaine 3 ?
La relance par mail des clients ayant téléchargé la BD, puis le bilan.
Quelles catégories de données figurent dans un fichier prospects ?
Des données descriptives, commerciales, relationnelles et comportementales.
À quels organismes le RGPD s’applique-t-il lors de la collecte d’informations personnelles ?
À toutes les entreprises européennes.
Quelles informations personnelles sont exclues d’un fichier prospects ?
Celles sans intérêt commercial.
Qu’est-ce que la segmentation d’une clientèle ?
Le ciblage d’un groupe de clients aux caractéristiques similaires.
Quelles conditions extérieures le logiciel de planification prend-il en compte ?
La circulation, la météo, les travaux et les bouchons.
Quelles contraintes le logiciel intègre-t-il pour optimiser la planification ?
Les contraintes des commerciaux et des clients.
Quels coûts une tournée en marguerite sur un petit secteur peut-elle réduire ?
Les frais de déplacement.
Quel effet une tournée en marguerite sur un petit secteur peut-elle avoir sur les émissions de CO2 ?
Elle peut réduire les émissions de CO2.
Quel outil permet de trouver des prospects selon des critères ?
LinkedIn Sales Navigator.
Que permet de trouver Hunter chez les collaborateurs d’entreprise ?
Leurs adresses e-mail.
Quels formats sont conseillés pour améliorer le temps passé sur LinkedIn ?
Le texte, le carrousel et la vidéo.
Comment inciter les utilisateurs à commenter sur LinkedIn ?
En abordant des sujets polémiques.
Où placer « Lire la suite » sur LinkedIn ?
À un endroit stratégique.
Teste tes connaissances avec un QCM de 15 questions sur Outils d’aide à la prospection.
1. Quels sont les trois points essentiels à réunir pour mener une prospection efficace ?
2. Lors d’un appel de prospection, quelle conduite correspond à une attitude positive ?
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