Fiche de révision : Voies de développement et ressources

📋 Plan du Cours

1. Orientations stratégiques et croissance
2. Directions de croissance
3. Croissance horizontale
4. Intégration verticale
5. Diversification des activités
6. Modes de croissance
7. Approche ressources et compétences
8. Capacité stratégique
9. Ressources et compétences clés

📖 1. Orientations stratégiques et croissance

🔑 Notions clés & Définitions

• Voies de développement : Choix permettant à une organisation d’élargir la gamme de produits ou de marchés sur laquelle elle intervient.

★ À maîtriser

📌 Une orientation stratégique se décrit par une direction de croissance, un mode de croissance et une dimension géographique.

Compléments

• Les dimensions de croissance sont:
  • locale
  • nationale
  • multinationale
  • globale

💡 Astuce mémo

Direction = où croître ; mode = comment croître ; dimension = à quelle échelle

📖 2. Directions de croissance

🔑 Notions clés & Définitions

• Diversification liée : Développe de nouvelles activités qui présentent des points communs avec les activités existantes.
• Diversification conglomérale : Développe des activités qui ne présentent aucun point commun avec les activités existantes.

📝 Points essentiels

📌 La croissance horizontale développe des activités concurrentes ou complémentaires, la croissance verticale développe des étapes amont ou aval de la filière, et la diversification développe de nouvelles activités liées ou non aux activités existantes.

💡 Astuce mémo

Horizontale → verticale amont/aval → diversification

📖 3. Croissance horizontale

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance horizontale : Consiste à développer des activités concurrentes ou complémentaires par rapport aux activités existantes.

📝 Points essentiels

• La croissance horizontale peut produire des synergies commerciales, des économies d’envergure, une répartition des risques sectoriels et des relais de croissance.

• La croissance horizontale peut entraîner des difficultés de maîtrise de nouvelles activités et une confusion du consommateur.

💡 Astuce mémo

Activités proches → synergies et relais de croissance

📖 4. Intégration verticale

🔑 Notions clés & Définitions

• Intégration verticale : Développe des activités situées en amont ou en aval de l’organisation dans la filière.

★ À maîtriser

• L’intégration verticale procure un contrôle du processus de production, une sécurité d’approvisionnement ou de débouchés et une réduction de la menace du nouvel entrant grâce à une double barrière à l’entrée.

Compléments

• L’intégration verticale expose l’entreprise à une forte sensibilité sectorielle et peut l’amener à fournir ou distribuer la concurrence.

💡 Astuce mémo

Amont = fournisseurs ; aval = débouchés

📖 5. Diversification des activités

🔑 Notions clés & Définitions

• Diversification : Consiste à développer de nouvelles activités qui peuvent présenter ou non des points communs avec les activités existantes.

📝 Points essentiels

• La diversification peut viser à anticiper le déclin d’un marché, répartir les risques ou réaliser des économies de champ.

• Ses avantages sont:

  • la répartition des risques sectoriels
  • les relais de croissance
  • le pouvoir de marché

• Ses inconvénients sont: une possible priorité managériale par rapport à la priorité actionnariale, l’absence de synergies, la dispersion stratégique

💡 Astuce mémo

Diversification liée = points communs ; conglomérale = aucun point commun

📖 6. Modes de croissance

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance externe : Meier et Schier, 2003 — Mode de développement permettant à l’entreprise de contrôler des actifs déjà opérationnels sur le marché et initialement détenus par d’autres firmes.

📝 Points essentiels

📌 La croissance interne repose sur l’intégration des ressources et des moyens de production par l’entreprise, la croissance externe sur le contrôle d’actifs déjà opérationnels, et la croissance conjointe sur une position intermédiaire entre le marché et l’intégration des ressources. — Gasmi, 1998

• Les sous-modalités de la croissance externe sont:
  • la prise de participation
  • la fusion-acquisition
  • la fusion-absorption

💡 Astuce mémo

Interne : produire ; externe : racheter ; contractuel : coopérer

📖 7. Approche ressources et compétences

🔑 Notions clés & Définitions

• Resource-based view : Wenerfelt, 1984 — Développe des stratégies à partir des propres ressources et compétences de l’organisation.

★ À maîtriser

• Un avantage concurrentiel durable résulte de ressources et compétences acquises ou développées qui sont valorisables, rares, inimitables et difficilement substituables. — Desreumaux, Lecocq et Warnier, Stratégie, 2009

Compléments

• L’approche ressources et compétences s’est développée en opposition au modèle porterien et s’appuie notamment sur Wenerfelt en 1984 et Barney en 1989.

• Selon Hamel et Prahalad, la stratégie à effet de levier est publiée en 1993. — G. Hamel et C.K. Prahalad

💡 Astuce mémo

Ressources et compétences valorisées, rares, inimitables et peu substituables → avantage durable

📖 8. Capacité stratégique

🔑 Notions clés & Définitions

• Capacité stratégique : Stratégique, 2014 — Ensemble des ressources et compétences qui contribuent à la pérennité et à l’avantage concurrentiel d’une organisation.
• Capacité dynamique : Teece, 2009 — Aptitude d’une organisation à renouveler et à recréer sa capacité stratégique.

★ À maîtriser

📌 La capacité seuil constitue le niveau minimal nécessaire pour intervenir sur un marché, tandis que la capacité distinctive permet d’obtenir un avantage concurrentiel. — Stratégique, 2014

Compléments

• Les capacités dynamiques permettent de repérer les évolutions, de saisir les opportunités et de reconfigurer les ressources et compétences.

💡 Astuce mémo

Repérer → saisir → reconfigurer

📖 9. Ressources et compétences clés

🔑 Notions clés & Définitions

• Ressources : Ensemble des actifs dont dispose une entreprise pour développer une offre compétitive.
• Compétences clés transversales : Processus ou séquences d’action qui permettent de déployer les ressources sous forme de routines organisationnelles.

★ À maîtriser

📌 Les ressources et compétences seuils sont indispensables pour intervenir sur un marché, tandis que les ressources et compétences distinctives ou stratégiques permettent d’obtenir un avantage concurrentiel temporaire ou durable.

• Les ressources tangibles comprennent les ressources humaines, les ressources financières et les équipements, tandis que les ressources intangibles comprennent l’information, la réputation et les connaissances.

Compléments

📌 Les compétences individuelles permettent de comprendre, réagir et apporter des solutions, les compétences collectives correspondent à l’utilisation des savoir-faire collectifs, et les compétences managériales permettent de mobiliser les salariés autour des objectifs de l’entreprise.

💡 Astuce mémo

Ressources = ce que l’entreprise a ; compétences = ce qu’elle sait bien faire

📊 Tableaux de synthèse

Directions de croissance