Communication interpersonnelle commerciale

Extrait de la fiche de révision

Plan du Cours

  1. Fondements de la communication interpersonnelle
  2. Acteurs et contextes de communication
  3. Enjeux et stratégies des acteurs
  4. Situations et compétences de communication
  5. Formes et sources des conflits
  6. Gestion et résolution des conflits
  7. Gestion du stress professionnel

1. Fondements de la communication interpersonnelle

Notions clés & Définitions

  • Communication interpersonnelle : Se déroule entre deux individus et se construit par leurs interactions, c’est-à-dire les influences réciproques exercées par leurs propos, attitudes et comportements pendant l’échange ; elle peut avoir lieu en face-à-face ou à distance.

  • Les signes de communication se répartissent en trois catégories :

    • signes verbaux : mots employés et registre de langue
    • signes para-verbaux : gestes destinés à appuyer les arguments oraux et ton
    • signes non verbaux : regards, gestes, silences, comportements, postures, mimiques et tenue vestimentaire
  • La compréhension mutuelle suppose que le message, l’interprétation et l’intention soient identiques pour l’émetteur et le récepteur, ce qui est rarement le cas.

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Aperçu du QCM

1. Concernant la communication interpersonnelle :

2. Parmi les propositions suivantes concernant le statut et le rôle d’un acteur dans l’entreprise, laquelle ou lesquelles sont exactes ?

3. Les distances associées aux zones de proxémie sont réparties ainsi :

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Aperçu des flashcards

Entre combien d’individus se déroule la communication interpersonnelle ?

Entre deux individus.

Quels types de signes composent la communication ?

Les signes verbaux, para-verbaux et non verbaux.

Que distingue le statut du rôle d’un acteur dans l’entreprise ?

Le statut est sa position ou fonction ; le rôle correspond aux comportements et attitudes attendus.

Quels facteurs sociaux de l’identité et de la personnalité influencent les échanges ?

L’âge, le sexe et le caractère.

Que peut gagner ou perdre un acteur dans un enjeu de communication ?

Quelque chose.

Quelles stratégies conscientes sont présentées en communication ?

Le rapport d’autorité, la séduction, l’appartenance et le raisonnement logique.

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Questions fréquentes

Que contient la fiche de révision sur Communication interpersonnelle commerciale ?

La fiche de révision couvre les notions essentielles de Communication interpersonnelle commerciale. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.

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Combien de questions contient le QCM sur Communication interpersonnelle commerciale ?

Le QCM contient 10 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.

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Comment réviser Communication interpersonnelle commerciale avec les flashcards ?

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