QCM : Engagement et stratégie entrepreneuriale (10 questions)

Questions et réponses du QCM

1. Une entrepreneuse attend des ventes, mais celles-ci restent faibles. Quelle démarche correspond à l’idée que ses résultats dépendent de ses actions ?

Attendre que les conditions du marché changent d’elles-mêmes
Revoir ses actions et agir pour faire évoluer ses résultats
Reporter ses efforts jusqu’à ce que les ventes augmentent spontanément
Compter sur l’intervention d’une autre personne pour obtenir des résultats

Revoir ses actions et agir pour faire évoluer ses résultats

Explication

Les résultats sont présentés comme dépendant des actions de la personne engagée, ce qui invite à agir plutôt qu’à attendre. Le hasard du marché attribue les résultats à des facteurs externes, le soutien extérieur déplace la responsabilité, et l’attente passive ne correspond pas à une action.

2. Une personne poursuit sa formation et met en œuvre des actions, mais ne constate pas encore de progrès visibles. Quelle conclusion est cohérente avec la persévérance ?

Des résultats peuvent apparaître si elle continue à se former et à agir
La poursuite de ses efforts garantit que les résultats sont déjà acquis
L’absence de progrès visible prouve que ses efforts ont échoué
Elle devrait cesser de se former et poursuivre seulement ses actions

Des résultats peuvent apparaître si elle continue à se former et à agir

Explication

Des résultats peuvent rester invisibles au début, mais apparaître si la personne continue à se former et à agir. Interpréter l’absence de signes comme un échec confond visibilité et possibilité de résultat; agir sans se former omet une condition mentionnée, tandis que des résultats possibles ne sont pas garantis.

3. Une personne veut préciser son objectif professionnel. Quel ensemble de questions lui permet de définir un but clair ?

Quel effort dois-je fournir, qui peut m’accompagner, où agir et quand commencer ?
Que vais-je obtenir, quelle difficulté rencontrera-t-on, qui m’aidera et où commencer ?
Que vais-je obtenir, dans quel délai, qui doit m’aider et comment mesurer le succès ?
Que vais-je obtenir, dans quel délai, que dois-je donner et comment me sentirai-je ?

Que vais-je obtenir, dans quel délai, que dois-je donner et comment me sentirai-je ?

Explication

Un but clair se précise par le résultat visé, le délai, ce qu’il faut donner pour l’obtenir et le ressenti si le but est atteint. La difficulté anticipée remplace le délai, l’aide d’autrui écarte ce que la personne doit donner, et mesurer le succès ne remplace pas le ressenti attendu.

4. Dans le programme mental associé à l’échec entrepreneurial, que désigne le fait de « laisser l’échec définir la personne » ?

Attribuer un revers aux décisions prises par les partenaires de l’entreprise
Analyser un revers comme une expérience dont on peut tirer des enseignements
Attendre que les circonstances deviennent plus favorables avant de réagir
Considérer un revers comme une caractéristique permanente de son identité

Considérer un revers comme une caractéristique permanente de son identité

Explication

L’idée consiste à confondre l’échec vécu avec l’identité de la personne, alors que le cours invite à ne pas se laisser définir par lui. Analyser un revers comme une expérience correspond plutôt à la distinction entre un événement et sa propre valeur personnelle.

5. Dans l’exemple entrepreneurial en forêt, à quelles menaces l’entrepreneur doit-il faire face en cherchant à survivre ?

Aux lions et à la famine, sans nourriture, outils ni assistance
À une tempête et au manque d’abri, malgré des provisions suffisantes
À des outils défectueux et à un manque de clients dans la forêt
À des animaux blessés et à l’absence de partenaires commerciaux

Aux lions et à la famine, sans nourriture, outils ni assistance

Explication

L’exemple place l’entrepreneur seul en forêt, privé de nourriture, d’outils et d’assistance, face aux lions et à la famine. Les difficultés liées aux clients ou aux outils défectueux ne font pas partie de cette mise en situation.

6. À quoi sert l’éducation du marché lorsque ses membres ne connaissent pas l’utilité d’une offre ?

À accélérer la vente en proposant d’emblée une remise sur le prix
À leur faire comprendre la valeur de l’offre avant de chercher à la vendre
À adapter le produit pour qu’il réponde à des besoins déjà exprimés
À remplacer l’identification des acheteurs par une campagne de publicité

À leur faire comprendre la valeur de l’offre avant de chercher à la vendre

Explication

L’éducation permet aux membres du marché de comprendre l’utilité de l’offre avant que l’entrepreneur cherche à la vendre. Qualifier le marché reste important, mais cette démarche ne remplace pas l’explication de l’offre lorsque son utilité est méconnue.

7. Comment la connaissance de son offre et l’identification du marché cible se complètent-elles ?

L’identification du marché cible sert à concevoir une offre sans en préciser le contenu.
La connaissance de l’offre permet de fixer le prix sans étudier les acheteurs.
L’identification du marché cible remplace la connaissance des bénéfices de l’offre.
La connaissance de l’offre aide à repérer les personnes auxquelles elle peut répondre.

La connaissance de l’offre aide à repérer les personnes auxquelles elle peut répondre.

Explication

Comprendre clairement ce que l’on propose aide à déterminer quels profils pourraient en tirer parti. Définir le marché sans connaître l’offre ne permet pas d’établir à qui elle peut répondre.

8. Quel effet la réponse à « Qu’est-ce que j’offre ? » est-elle censée produire sur la productivité de l’entrepreneur ?

Elle permet d’abord de déterminer le prix optimal de chaque produit.
Elle garantit que l’offre répond à tous les besoins des clients potentiels.
Elle constitue le premier facteur susceptible d’augmenter sa productivité.
Elle réduit principalement le besoin de préparer le marché avant la vente.

Elle constitue le premier facteur susceptible d’augmenter sa productivité.

Explication

Clarifier ce que l’on offre est présenté comme le premier facteur qui augmente la productivité de l’entrepreneur. Déterminer le prix peut être utile, mais ce n’est pas l’effet attribué à cette clarification.

9. Une personne évalue son parcours entrepreneurial et constate qu’elle ne maîtrise pas encore certaines compétences nécessaires pour lancer son activité. Quelle démarche correspond à l’auto-évaluation proposée ?

Demander à quelqu’un d’autre de créer son entreprise
Rester observatrice jusqu’à ce que les conditions changent
Apprendre et développer les compétences qui lui manquent
Reporter son projet jusqu’à ce qu’elle soit déjà experte

Apprendre et développer les compétences qui lui manquent

Explication

L’auto-évaluation invite à vérifier sa capacité à apprendre et à développer les compétences nécessaires lorsqu’elles font défaut. Reporter le projet en attendant de maîtriser déjà toutes les compétences ne correspond pas à cette démarche d’apprentissage.

10. Quelles caractéristiques définissent l’entrepreneuriat ?

Organiser une activité pour limiter les risques et maintenir les pratiques établies
Reprendre une activité existante pour reproduire ses méthodes et préserver sa clientèle
Vendre un produit pour générer un revenu, sans nécessairement répondre à un besoin
Créer une activité pour répondre à un besoin, résoudre un problème et créer de la valeur

Créer une activité pour répondre à un besoin, résoudre un problème et créer de la valeur

Explication

L’entrepreneuriat consiste à créer une activité ou une entreprise qui répond à un besoin, résout un problème et crée de la valeur. La vente peut faire partie d’une activité, mais elle ne suffit pas à définir l’entrepreneuriat sans cette visée.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 10 flashcards sur Engagement et stratégie entrepreneuriale.

De quoi dépendent les résultats d’une personne qui s’engage ?

De ses actions.

Quelles questions définissent un but clair ?

Que vais-je obtenir, dans combien de temps, que dois-je donner et comment me sentirai-je si je l’obtiens vraiment ?

À quoi la discipline dans de petites actions et l’engagement à 1 % peuvent-ils conduire ?

À un résultat de 1 %.

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