Fiche de révision : Organisations et stratégies d’entreprise

📋 Plan du Cours

1. Organisations et ressources mobilisées
2. Licornes et organisations non lucratives
3. Modèle et organisation des start-up
4. Ressources et chaîne de valeur de Daan Tech
5. Stratégie et finalités de Daan Tech
6. Chaîne de valeur et stratégie de Veja
7. Finalités et responsabilité de Veja

📖 1. Organisations et ressources mobilisées

★ À maîtriser

• Les associations mobilisent notamment : des militants et volontaires, des salariés spécialisés, leur notoriété médiatique, des dons, des partenariats avec des chercheurs et des cabinets d’études, les réseaux sociaux

• Les entreprises mobilisent du capital et des dettes, les associations des dons et des subventions, et les organisations publiques les recettes de la fiscalité.

• Les organisations environnementales cherchent à défendre l’environnement, la biodiversité et les animaux, à alerter l’opinion et les décideurs, et à faire évoluer les comportements et les politiques publiques.

Compléments

• Les organisations citées sont :

  • la LPO
  • Extinction Rebellion
  • Greenpeace
  • L214
  • WWF
  • Oxfam
  • les Amis de la Terre

• Les organisations environnementales recourent :

  • à des actions participatives
  • à la désobéissance civile
  • à des actions médiatiques
  • à des enquêtes diffusées en ligne
  • à des rapports chiffrés

📖 2. Licornes et organisations non lucratives

🔑 Notions clés & Définitions

• Licorne : Start-up non cotée en Bourse et valorisée à au moins un milliard de dollars.

★ À maîtriser

📌 Une licorne poursuit un objectif lucratif et mesure sa réussite par sa valorisation financière, tandis qu’une ONG poursuit un objectif non lucratif d’intérêt général et mesure sa réussite par son impact social ou environnemental.

📌 La licorne se finance par des levées de fonds et du capital-risque, tandis que l’ONG se finance par des dons, des subventions et des adhésions.

Compléments

• Les licornes et les ONG recherchent de l’influence et de la notoriété, ont besoin de fonds pour se développer, dépendent d’une image forte et recourent à la communication.

• Little Worker a été fondée en 2016 par deux anciens de Vinci Construction et a réalisé 35 M€ de chiffre d’affaires en 2022 avec environ 130 collaborateurs et 7 agences en France.

• Little Worker a pivoté deux fois avant d’adopter un modèle associant la recherche de biens à rénover et la rénovation comme contractant général, après être passée d’un modèle entièrement digital à un modèle hybride.

💡 Astuce mémo

Profit et valorisation pour la licorne ; intérêt général et impact pour l’ONG.

📖 3. Modèle et organisation des start-up

🔑 Notions clés & Définitions

• Start-up : Jeune entreprise innovante, souvent digitale, en forte croissance, financée par des levées de fonds, dont le modèle économique est encore en recherche et l’organisation du travail non conventionnelle.

★ À maîtriser

• Chez Alan, le travail est peu hiérarchisé, organisé par projets et confié à des « owners » responsables de sujets, tandis que le recrutement est partagé par les salariés.

• Chez Alan, la coordination repose sur :

  • des outils technologiques
  • une communication écrite et asynchrone
  • un coach individuel
  • des horaires libres
  • le télétravail

• L’organisation des start-up ne garantit pas la réussite : l’absence de management, le flou décisionnel, une autonomie mal maîtrisée, les difficultés de croissance, la rentabilité incertaine et la dépendance au capital-risque peuvent constituer des limites.

Compléments

• Chez Alan, les processus standardisés comprennent le recrutement, une grille salariale publique et des évaluations tous les 6 mois, tandis que le quotidien est peu formalisé et laisse place à l’initiative individuelle.

• Cette organisation peut favoriser :

  • la réactivité
  • l’attractivité RH
  • la diversité
  • le gain de temps
  • la responsabilisation des salariés

📖 4. Ressources et chaîne de valeur de Daan Tech

★ À maîtriser

• Les financements de Daan Tech comprennent 700 000 € apportés par des chefs d’entreprise vendéens, des prêts de 800 000 € de la BPI et de 500 000 € de la région, ainsi qu’un chiffre d’affaires de 10 millions.

• 🔄 La chaîne de valeur de Daan Tech suit ces étapes :

  1. Approvisionnement auprès de fournisseurs majoritairement français et régionaux
  2. Assemblage internalisé à Cugand
  3. Expédition sous 2 jours
  4. Vente en ligne puis en magasins
  5. SAV interne et réparation par le client dans 80 % des cas

Compléments

• Daan Tech mobilise des compétences complémentaires de ses trois fondateurs, 43 à 49 salariés, une usine de Cugand de 3 000 m² puis 6 000 m², des machines reprises de S20, des financements, des innovations et un site web.

• Daan Tech compte 7 fournisseurs sur 15 à moins de 50 km, ce qui contribue à réduire l’empreinte carbone et à favoriser la réactivité.

• L’assemblage internalisé à Cugand fait suite à l’échec de la sous-traitance avec S20 et permet à Daan Tech de maîtriser la qualité et la traçabilité.

💡 Astuce mémo

Approvisionner, produire à Cugand, expédier, vendre, réparer.

📖 5. Stratégie et finalités de Daan Tech

★ À maîtriser

• Daan Tech se différencie par : l’innovation, un positionnement de niche visant les foyers de 1 à 2 personnes, une image « Made in France », un service après-vente innovant

• Les finalités de Daan Tech sont économiques, par la rentabilité, le chiffre d’affaires de 10 M€ et la croissance, sociales, par la création d’emplois locaux en Vendée, et environnementales et sociétales, par l’économie circulaire, la réduction de l’empreinte carbone, la durabilité et la réparabilité.

Compléments

• Le mini lave-vaisselle de Daan Tech est présenté comme le seul assemblé à 100 % en France, écoresponsable et durable 10 ans.

• Daan Tech est rentable depuis 2021.

📖 6. Chaîne de valeur et stratégie de Veja

★ À maîtriser

• 🔄 La chaîne de valeur de Veja comprend :

  1. L’achat direct de coton biologique et de caoutchouc sauvage en Amazonie selon des principes de commerce équitable
  2. La production intégrée au Brésil
  3. La logistique française gérée par une association d’insertion
  4. La commercialisation sans dépense de publicité ni de marketing

• Veja se différencie par l’éthique, la transparence et la traçabilité, ainsi que par un design tendance qui élargit sa clientèle au-delà des consommateurs engagés.

Compléments

• Veja a choisi le Brésil pour la disponibilité du coton biologique et du caoutchouc, ainsi que pour son contexte social favorable, marqué par une culture syndicale et des normes sociales élevées.

• L’absence de dépenses de marketing et de sponsoring permet à Veja de réinvestir dans des coûts de production plus élevés tout en maintenant des prix alignés sur ceux de Nike et Adidas.

• Veja affiche une croissance annuelle de 30 à 40 % et un chiffre d’affaires de 20 M€ en 2017.

💡 Astuce mémo

Matières équitables, production au Brésil, logistique d’insertion, sans publicité.

📖 7. Finalités et responsabilité de Veja

★ À maîtriser

• Les finalités économiques de Veja sont la viabilité et la rentabilité, ses finalités sociales sont des conditions de travail décentes au Brésil et l’insertion professionnelle en France, et ses finalités environnementales et sociétales comprennent les matières premières biologiques, la préservation de la forêt amazonienne, les énergies renouvelables et la sensibilisation à la surconsommation.

• La responsabilité sociale de Veja comprend :

  • le commerce équitable
  • des salaires supérieurs au minimum légal
  • des congés payés
  • un partenariat avec une structure d’insertion

Compléments

• La responsabilité environnementale de Veja repose sur : le coton biologique, le caoutchouc sauvage associé à la préservation de la forêt, l’énergie renouvelable fournie par Enercoop

• La gouvernance de Veja mobilise des partenaires financiers alternatifs comme la Nef et le Crédit coopératif, ainsi que la publication d’audits sociaux et de contrats.

• Veja communique sur ses limites, notamment le caoutchouc synthétique, le tannage chimique et des partenaires bancaires liés à des paradis fiscaux, dans une démarche d’amélioration continue.

📊 Tableaux de synthèse

Licorne et ONG

Finalités des entreprises