Changement d’attitude et persuasion

Extrait de la fiche de révision

Plan du Cours

  1. Attitude et comportement
  2. Mesurer attitudes et intentions
  3. Modèles TAR et TCP
  4. Limites des modèles rationnels
  5. Définir et mesurer la persuasion
  6. Voies et contexte persuasif
  7. Facteurs de communication persuasive
  8. Théories du changement d’attitude

1. Attitude et comportement

Notions clés & Définitions

  • Attitude : Variable de préparation à l’action, supposée se situer derrière le comportement.

★ À maîtriser

  • Dans l’étude de LaPiere (1934), un chercheur et un couple d’origine chinoise visitent 250 restaurants et hôtels et sont plutôt bien accueillis, mais 118 des 128 établissements ayant répondu refusent ensuite une réservation pour un couple chinois, tandis qu’une réponse est positive et neuf sont ambiguës.

📌 Les discordances observées s’expliquent notamment parce que certaines études mesurent l’attitude après le comportement et comparent une attitude générale, comme l’attitude envers la population chinoise, à un comportement spécifique, comme servir des clients précis. — Wicker, 1969 ; Fishbein & Ajzen, 1975

Compléments

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Aperçu du QCM

1. Comment définir une attitude dans l’étude du comportement ?

2. Quel résultat caractérise l’étude de LaPiere menée en 1934 ?

3. Pourquoi une attitude générale peut-elle mal prédire un comportement spécifique ?

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Aperçu des flashcards

Qu'est-ce qu'une attitude en psychologie sociale ?

Une variable de préparation à l’action supposée se situer derrière le comportement.

Que montre l'étude de LaPiere (1934) sur l'accueil dans les restaurants ?

Un couple chinois est plutôt bien accueilli lors de visites en personne.

Quelle contradiction l'étude de LaPiere (1934) révèle-t-elle entre accueil et réservations ?

118 établissements refusent une réservation pour un couple chinois malgré un bon accueil.

Quel pourcentage de participants a un comportement incompatible avec leurs attitudes raciales selon DeFleur et Westie (1958) ?

Plus de 30 % des participants.

Quelle situation a été utilisée par DeFleur et Westie (1958) pour étudier l'incompatibilité attitude-comportement ?

Signer une décharge pour poser avec une personne noire de genre opposé.

Pourquoi observe-t-on des discordances entre attitude et comportement selon Wicker (1969) et Fishbein & Ajzen (1975) ?

Parce que l'attitude générale est comparée à un comportement spécifique mesuré après celui-ci.

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Questions fréquentes

Que contient la fiche de révision sur Changement d’attitude et persuasion ?

La fiche de révision couvre les notions essentielles de Changement d’attitude et persuasion. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.

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Combien de questions contient le QCM sur Changement d’attitude et persuasion ?

Le QCM contient 22 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.

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Comment réviser Changement d’attitude et persuasion avec les flashcards ?

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