Communication persuasive

Extrait de la fiche de révision

Plan du Cours

  1. Définition et enjeux de la persuasion
  2. Modèle initial de la communication
  3. Crédibilité et position de la source
  4. Attractivité de la source
  5. Organisation des arguments
  6. Appels à la peur
  7. Preuve et normes sociales
  8. Traitement cognitif du message
  9. Mise en garde et résistance
  10. Modèles duaux de persuasion

1. Définition et enjeux de la persuasion

Notions clés & Définitions

  • Persuasion : Petty & Cacioppo — Un changement des croyances et des attitudes résultant d’une exposition à une communication, selon Petty et Cacioppo (1986).
  • Attitude : Eagly & Cjaiken — Une tendance psychologique exprimée par l’évaluation d’une entité particulière avec un certain degré de faveur ou de défaveur, selon Eagly et Chaiken (1993, 2007).

Astuce mémo

Communication persuasive → changement d’attitude → changement de comportement

2. Modèle initial de la communication

  • En 1948, Lasswell a proposé une schématisation de la communication persuasive fondée sur cinq questions : la source, le message, la cible, le canal et la conséquence.
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Aperçu du QCM

1. Comment Petty et Cacioppo définissent-ils la persuasion en 1986 ?

2. Quelle distinction oppose le mieux la persuasion à l’influence ?

3. Quels sont les cinq éléments du modèle de communication persuasive proposé par Lasswell en 1948 ?

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Aperçu des flashcards

Qu'est-ce que la persuasion selon Petty et Cacioppo (1986) ?

Un changement des croyances et des attitudes dû à une communication.

Qui a défini la persuasion en 1986 ?

Petty et Cacioppo.

Qu'est-ce qu'une attitude selon Eagly et Chaiken (1993, 2007) ?

Une tendance psychologique évaluant une entité avec faveur ou défaveur.

Quels auteurs ont défini l'attitude en 1993 et 2007 ?

Eagly et Chaiken.

En quelle année Lasswell a-t-il proposé son modèle de communication persuasive ?

En 1948.

Quelles sont les cinq questions du modèle de communication de Lasswell ?

La source, le message, la cible, le canal et la conséquence.

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Questions fréquentes

Que contient la fiche de révision sur Communication persuasive ?

La fiche de révision couvre les notions essentielles de Communication persuasive. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.

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Combien de questions contient le QCM sur Communication persuasive ?

Le QCM contient 29 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.

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Comment réviser Communication persuasive avec les flashcards ?

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