Fiche de révision : Analyse du marché

📋 Plan du Cours

1. Tendance et utilité du marché
2. Concurrence directe et indirecte
3. Structures de l’intensité concurrentielle
4. Parts de marché et positions concurrentielles

📖 1. Tendance et utilité du marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Analyse du marché : Outil qui permet à l’entreprise de déterminer la tendance actuelle du marché et d’identifier l’intensité et la position concurrentielle des différents acteurs.

★ À maîtriser

📐 Formule - Le taux d’évolution entre deux années se calcule ainsi : $\frac{(\text{chiffre d’affaires année }N+1-\text{chiffre d’affaires année }N)\times 100}{\text{chiffre d’affaires année }N}$.

• Les taux d’évolution caractérisent le marché de trois façons :
  • Un taux positif indique une croissance et un marché attractif pour les entreprises présentes ou souhaitant s’y
  • Un taux négatif indique un déclin et un marché moins attractif pour les offreurs.
  • Un taux nul ou quasi nul indique une stagnation ou un marché arrivé à maturité.

Compléments

• L’analyse du marché aide l’entreprise à anticiper les menaces et les opportunités du marché afin de prendre des décisions stratégiques.

• Les taux d’évolution annuels ou globaux peuvent être calculés en volume, c’est-à-dire en quantité, ou en valeur, c’est-à-dire en unités monétaires.

💡 Astuce mémo

Taux d’évolution → croissance, déclin ou stagnation

📖 2. Concurrence directe et indirecte

🔑 Notions clés & Définitions

• Concurrence directe : Ensemble des offreurs qui proposent des offres similaires et ciblent la même clientèle.
• Concurrence indirecte : Ensemble des offreurs qui proposent des offres différentes mais satisfont le même besoin.

📝 Points essentiels

• Les exemples de concurrence directe et indirecte sont Emirates et TGV face à Air France, Pepsi-Cola et Évian face à Coca-Cola, ainsi que Free et Skype/WhatsApp face à Orange, respectivement.

💡 Astuce mémo

Offres similaires : directe ; offres différentes, même besoin : indirecte

📖 3. Structures de l’intensité concurrentielle

★ À maîtriser

• Le nombre d’acteurs présents sur un marché détermine son intensité concurrentielle.

• Les structures concurrentielles se distinguent par le nombre d’offreurs face à une multitude de demandeurs :

  • Monopole : un seul offreur.
  • Oligopole : quelques offreurs.
  • Concurrence : beaucoup d’offreurs.

Compléments

• La Française des Jeux illustre le monopole, la téléphonie l’oligopole et le prêt-à-porter une situation de concurrence.

📖 4. Parts de marché et positions concurrentielles

📝 Points essentiels

📐 Formule - La part de marché en volume se calcule ainsi : $\frac{\text{quantités vendues par l’entreprise}}{\text{quantités totales vendues sur le marché}}$.

📐 Formule - La part de marché en valeur se calcule ainsi : $\frac{\text{chiffre d’affaires de l’entreprise}}{\text{chiffre d’affaires global du marché}}$.

📐 Formule - La part de marché relative, en volume ou en valeur, se calcule ainsi : $\frac{\text{part de marché de l’entreprise}}{\text{part de marché du concurrent principal}}$.

📌 Le leader détient la part de marché la plus importante en raison de son chiffre d’affaires élevé, le challenger occupe la deuxième position et cherche à rattraper le leader, les suiveurs ont un chiffre d’affaires plus faible et imitent généralement le leader, l’outsider entre spectaculairement sur le marché grâce à un avantage concurrentiel distinctif et prend des parts de marché aux entreprises présentes, tandis que les sortants perdent progressivement du chiffre d’affaires et sont obligés de quitter le marché.